小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)營銷策略研究——以R公司為例.pdf

1、北京化工大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明： 所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。作者簽名：至當(dāng)珠 日期：塵z 紜皇1 2 么關(guān)于論文使用授權(quán)的說明學(xué)位論文作者完全了解北京化工大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研

2、究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識產(chǎn)權(quán)單位屬北京化工大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文?？谡撐臅翰还_( 或保密) 注釋：本學(xué)位論文屬于暫不公開( 或保密) 范圍，在X 年解密后適用本授權(quán)書。口非暫不公開( 或保密) 論文注釋：本學(xué)位論文不屬于暫不公開( 或保密) 范圍，適用本授權(quán)書。作者簽

3、名：導(dǎo)師簽名：日期：2 D 恕皇：呈笸日期：．；Z o jD L ±：2 厶——摘要小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)營銷策略研究一以R 公司為例摘要近年來，培訓(xùn)行業(yè)在我國的發(fā)展無論是發(fā)展速度和市場規(guī)模都不容小覷，其子行業(yè)一藝術(shù)培訓(xùn)的發(fā)展也是順勢而發(fā)、增速喜人。本文將創(chuàng)業(yè)營銷與新興行業(yè)一藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)相結(jié)合，以R 公司為例，對創(chuàng)業(yè)營銷理論進行了實證研究。分析總結(jié)出了以小微型培訓(xùn)公司為主體的藝術(shù)培訓(xùn)市場的特點和兩個發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮募毞质袌?。本?/p>

4、主要采用了五力模型對R 公司進行外部環(huán)境分析，通過運營成本分析和盈虧平衡點分析等工具對其進行了內(nèi)部環(huán)境分析。進一步通過4 P ’S 理論，分析其營銷組合，發(fā)現(xiàn)營銷組合的優(yōu)劣勢。本文后半部分以R 公司的客戶群為調(diào)查對象，對選擇藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的外在因素進行了問卷調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1 實際消費者的性別、年齡不同，選擇藝術(shù)培訓(xùn)的具體類別、消費傾向有顯著差異；2 家庭每月可投入到藝術(shù)培訓(xùn)的資金在樣本中顯示出“兩頭小，中間大”的特點；3 人口學(xué)變量