G企業(yè)A藥品銷售模式轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入，醫(yī)藥廠家的藥品銷售模式也不斷的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的藥品銷售模式已經(jīng)不能適用于現(xiàn)代化的藥品銷售管理活動。因此根據(jù)國家醫(yī)療改革的步伐，轉(zhuǎn)變藥品的銷售模式已經(jīng)成為企業(yè)促進藥品銷售績效的關鍵所在。本文就是針對這樣的研究背景，以G企業(yè)A藥品銷售為具體的研究案例，對G企業(yè)A藥品銷售模式轉(zhuǎn)型問題進行了詳細的分析和討論。
　　本文分析了我國的藥品銷售渠道發(fā)展的主要階段及其特點，在此基礎之上，重點討論了買斷銷售、代理銷售、經(jīng)銷制

2、銷售以及低價承包銷售模式等特點以及優(yōu)缺點。為本文的研究奠定了理論基礎。在理論分析的基礎之上，本文以G公司A藥品銷售渠道轉(zhuǎn)向為具體的研究對象，在對G公司A藥品銷售的現(xiàn)狀進行介紹的基礎之上，詳細的分析了該藥品在當前銷售模式下所存在的問題。其中通過本文的分析看出，當前G公司A藥品在銷售模式方面主要存在著串貨現(xiàn)象嚴重，區(qū)域管理困難、藥品銷售渠道沖突嚴重、醫(yī)藥招標體制不完善等問題。針對這樣的問題，本文詳細的從外部環(huán)境以企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境兩個方面分析了

3、G公司A藥品在銷售模式轉(zhuǎn)型的影響因素。并且針對分析的結(jié)果提出了G公司A藥品在銷售模式方案，強調(diào)應該轉(zhuǎn)變原有的取消底價銷售模式，轉(zhuǎn)為專業(yè)化運營模式，其中廠家直接放貨給專業(yè)的藥品銷售商業(yè)公司，并且通過廠家與商業(yè)公司共同招商的方式來來選擇經(jīng)銷商。希望通過本文的研究，有效的避免G公司A藥品最低價銷售的政策性風險，同時也有效的減少了藥品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)、避免了多個經(jīng)營商之間的相互串貨以及渠道沖突等問題。提高了藥品銷售的渠道管理質(zhì)量。進而有效的