基于O2O的二手車營銷與交付模式研究——以B公司為例.pdf

1、隨著中國二手車市場不斷的快速發(fā)展壯大，二手車行業(yè)的黃金時代即將來臨。與此同時，汽車經(jīng)銷商在新車銷售上面臨的競爭與日俱增，汽車經(jīng)銷商開展新型二手車業(yè)務(wù)已是大勢所趨。二手車行業(yè)中涌現(xiàn)出一批將O2O的經(jīng)營模式與二手車業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)，美國eBayMotos、CarMax、KBB等企業(yè)的二手車交易模式的可行性已經(jīng)得到了驗證，也讓很多人看到了中國二手車市場中的新機會。本文以一家汽車經(jīng)銷商B公司為研究對象來探討如何開展新型二手車O2O業(yè)務(wù)。

2、　　本文首先將國內(nèi)外二手車市場發(fā)展現(xiàn)狀進行對比以及我國新車與二手車市場的發(fā)展情況進行對比，通過對比分析目前制約我國二手車市場發(fā)展的問題；其次，對B公司的二手車經(jīng)營狀況進行分析，發(fā)現(xiàn)其存在的若干問題如：忽視了二手車的增值業(yè)務(wù)以至于二手車業(yè)務(wù)盈利模式單一；4S單店二手車業(yè)務(wù)開展動力不足，導(dǎo)致二手車盈利流失；沒有對自身擁有的二手車資源進行整合；二手車業(yè)務(wù)人員匱乏，員工忠誠度低等；再進一步闡述以O(shè)2O經(jīng)營模式開展二手車業(yè)務(wù)的優(yōu)勢所在；基于以上分