基于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的慈善勸募市場(chǎng)開發(fā)研究.pdf

1、改革開放以來，我國(guó)的慈善公益事業(yè)進(jìn)入了突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，各類慈善組織也在快速發(fā)展之中，組織數(shù)量迅速增多，組織規(guī)模也不斷擴(kuò)大。然而，隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，慈善組織面臨著諸多的問題，其中缺乏資金和收入不足是目前慈善組織面對(duì)最大的問題。目前，籌款能力不足，效率不高已經(jīng)嚴(yán)重影響慈善組織的生存，阻礙了慈善事業(yè)的發(fā)展與壯大。因此，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的慈善勸募市場(chǎng)當(dāng)中開拓慈善勸募市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，募集更多的

2、慈善資金，成為當(dāng)前各類慈善組織必須面對(duì)的難題。
　　 本文以慈善勸募市場(chǎng)為研究對(duì)象，首先分析了目前慈善組織在勸募活動(dòng)中存在的困境，針對(duì)其存在的問題，討論以市場(chǎng)營(yíng)銷理論來指導(dǎo)開拓慈善勸募市場(chǎng)的必要性。其次，通過介紹與慈善勸募市場(chǎng)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，運(yùn)用SWOT分析了慈善勸募市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位，提出了幾種比較適合慈善勸募活動(dòng)的營(yíng)銷策略。最后，結(jié)合個(gè)案分析，以江西省慈善總會(huì)為例，分析了江西省慈善勸募營(yíng)銷活動(dòng)以及