基于競(jìng)合理論的IGLOO冰包公司供應(yīng)商關(guān)系管理研究.pdf

1、在世界經(jīng)濟(jì)一體化，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。“縱向一體化”的管理有其自身的缺陷，包括需要企業(yè)投入大量的資金、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、靈活度低、企業(yè)沒有精力培養(yǎng)核心能力。企業(yè)依靠自身研究開發(fā)生產(chǎn)已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資源的全球化的調(diào)配，需要企業(yè)能整合供應(yīng)鏈的資源。從設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、售后服務(wù)采用“橫向一體化”的管理理念。將制造商、供應(yīng)商、物流商、分銷商、最終消費(fèi)者連成整體。通過(guò)整體管理和組織協(xié)調(diào)來(lái)提

2、高整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
　　依靠和供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，通過(guò)不斷的壓低采購(gòu)價(jià)格獲取利潤(rùn)，只能使得企業(yè)和供應(yīng)商的交易處于產(chǎn)品和價(jià)格為中心的被動(dòng)狀態(tài)，雙方以訂單獲得利益為核心,忽略了通過(guò)合作將相互的資源有效的整合，在相互融合的精細(xì)化的合作中，降低交易的成本。沒有共同的合作目標(biāo)和公正的利益的分配，這樣的合作必將是短期的行為，能夠帶來(lái)的利潤(rùn)也是有限的。而供應(yīng)商的關(guān)系管理用來(lái)和供應(yīng)商建立緊密的聯(lián)系。通過(guò)企業(yè)和供應(yīng)商的共同合作來(lái)面對(duì)日益復(fù)雜

3、的商業(yè)環(huán)境，降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)相互的學(xué)習(xí)，資源的整合和共同創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)節(jié)約成本，并且創(chuàng)造新的利潤(rùn)。但是單純的合作關(guān)系也存在著機(jī)會(huì)主義的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)和供應(yīng)商作為各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體都要追求利潤(rùn)的最大化。當(dāng)利益沖突出現(xiàn)的時(shí)候，合作關(guān)系是很容易破裂。競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系對(duì)于機(jī)會(huì)主義的防范，增強(qiáng)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都有重要的作用。新型的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系避免了過(guò)渡強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中合作的重要性。實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙贏的局面。越來(lái)越多的企業(yè)開始與供應(yīng)商建立既競(jìng)爭(zhēng)又合作