A公司室內(nèi)分布共建共享通信項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)通信的需求程度越來越高，而通信服務(wù)質(zhì)量的保證離不開通信基礎(chǔ)設(shè)施的支撐。長久以來，運(yùn)營商在通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面各自為政，造成了社會(huì)資源浪費(fèi)、投資效率底下、環(huán)境破壞等問題。為營造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，國家工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合國有資產(chǎn)管理委員會(huì)，在國務(wù)院的指導(dǎo)下，組建了通信基礎(chǔ)設(shè)施共建共享領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)國內(nèi)通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)施共建共享。通信共建共享企業(yè)通過對(duì)站點(diǎn)資源投資建設(shè)完成后，采用交鑰匙模式租賃給運(yùn)營商，按

2、年收取租金，租金采用預(yù)付方式支付，通信基礎(chǔ)設(shè)施由共建共享建設(shè)企業(yè)進(jìn)行維護(hù)，運(yùn)營商對(duì)共建共享企業(yè)的服務(wù)進(jìn)行考核，用以調(diào)整租賃價(jià)格。
　　本文在項(xiàng)目概述的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)及維護(hù)方面進(jìn)行全面分析。主要研究結(jié)論為：（1）項(xiàng)目市場(chǎng)定位為彌補(bǔ)以國有資產(chǎn)為主的中國鐵塔股份有限公司建設(shè)力量的不足，解決運(yùn)營商疑難站點(diǎn)及單一運(yùn)營商覆蓋空白等問題，成為民營通信共建共享企業(yè)的領(lǐng)創(chuàng)者。（2）根據(jù)對(duì) A公司的SWOT分析，A公司擁有良好的共建

3、共享建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，與供貨商之間形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，能更快更好的響應(yīng)運(yùn)營商需求，但劣勢(shì)在于相對(duì)以國有資產(chǎn)為主的中國鐵塔股份有限公司，在通信行業(yè)高投資額、長回收期的情況下，投資力量不足，不能進(jìn)行特大規(guī)模建設(shè)。國家鼓勵(lì)民營資本發(fā)展的導(dǎo)向有利于其進(jìn)一步融資發(fā)展，但同時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了眾多中小企業(yè)，與本地運(yùn)營商更親密的關(guān)系對(duì) A公司的發(fā)展也構(gòu)成了威脅。（3）A公司利用產(chǎn)品、定價(jià)、公共關(guān)系、定位的4P策略進(jìn)行營銷，在產(chǎn)品上利用項(xiàng)目管理措施、與供應(yīng)商戰(zhàn)略同盟

4、、沿用運(yùn)營商原有施工方等方法保證項(xiàng)目按照運(yùn)營商的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。在定價(jià)上，嚴(yán)格控制成本投入，采用租金折扣的政策吸引運(yùn)營商租賃。在公共關(guān)系方面，采用區(qū)縣合作的模式，親密結(jié)合運(yùn)營商，增進(jìn)合作關(guān)系。在定位方面，避開中國鐵塔股份有限公司的強(qiáng)勢(shì)之處，著重彌補(bǔ)其建設(shè)的不足，在其他民營企業(yè)中，做好領(lǐng)導(dǎo)地位。（4）從項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析入手，在投資過程中，參考中國鐵塔股份有限公司在國內(nèi)的統(tǒng)計(jì)值，按照其所需成本的折扣進(jìn)行壓價(jià)，最終投入成本低于普遍投資成本。在租金收