石獅童裝品牌中東市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著市場競爭的加劇，國內(nèi)紡織服裝市場尤其是童裝市場的競爭也更為激烈。因此，如何進(jìn)一步拓展我國童裝市場的發(fā)展空間和市場發(fā)展能力也是很多區(qū)域性童裝品牌正在思考和亟需解決的實際問題。在全球化發(fā)展的潮流中，童裝品牌市場的國際市場開發(fā)為我國童裝市場的開發(fā)者和理論研究者提供了思路。在各國際市場中，隨著中東童裝市場需求能力的不斷提高，目前已成為我國中小型企業(yè)出口的新市場，有著很大的發(fā)展?jié)摿?，但是由于受到宗教文化信仰、人民幣匯率上升、童裝品牌和

2、質(zhì)量等問題的影響，中東童裝市場也同樣面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文就是基于此背景，在分析中東童裝市場開發(fā)環(huán)境宏觀和微觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確了中東童裝市場消費特點和市場優(yōu)勢，并以石獅童裝品牌為例，分析中國童裝品牌如何制定切實可行的國際市場營銷策略。
　　基于此背景，本文首先對PEST、SWOT等市場分析理論以及STP、營銷4P理論等市場營銷理論進(jìn)行文獻(xiàn)及理論梳理分析，并就國內(nèi)外學(xué)者對于童裝市場以及中東市場分析與開發(fā)營銷理論予以重點分析。其

3、次，分別分析中東童裝市場開發(fā)環(huán)境和石獅童裝市場發(fā)展特征；接著，結(jié)合石獅童裝品牌的自身特點和中東童裝市場的發(fā)展趨勢，制定石獅童裝品牌在重視市場進(jìn)行國際市場開發(fā)的市場定位策略和市場開發(fā)策略。同時，利用風(fēng)險分析方法，進(jìn)一步分析石獅童裝品牌開發(fā)營銷中東市場的相關(guān)風(fēng)險及應(yīng)對策略。最后，利用案例分析方法，在分析S公司和沙特童裝市場的發(fā)展特點、市場開發(fā)環(huán)境的基礎(chǔ)上，分析S公司的在沙特進(jìn)行童裝市場開發(fā)的市場定位的STP策略和市場開發(fā)的4P策略，并綜合利

4、用前述理論對于S公司在沙特童裝市場進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)營銷的市場策略提出優(yōu)化思路和建議。
　　基于上述分析，本文的主要結(jié)論有：（1）從文獻(xiàn)綜述分析可以看出，目前對于我國服裝企業(yè)“走出去”的研究都不多，但隨著歐美市場的貿(mào)易壁壘以及后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，不斷開拓新市場尤其是中東市場對于我國服裝企業(yè)都有重要意義。（2）中國的區(qū)域性童裝品牌可以而且必須實施“走出去”，這樣才可以
　　進(jìn)一步解決目前其在實際發(fā)展過程的瓶頸性問題，才可以進(jìn)一步拓展