2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩100頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、中國的嬰幼兒配方奶粉行業(yè)近年來呈現(xiàn)“市場容量大”,“快速穩(wěn)定發(fā)展”和“高品類利潤”的特點(diǎn)。在2014年,市場規(guī)模達(dá)到570億人民幣。2007年與2008年,行業(yè)增速高達(dá)25%以上,2009年至2014年,行業(yè)增速穩(wěn)定在10%左右。得益于消費(fèi)升級趨勢和全面放開二胎政策將,行業(yè)未來將持續(xù)高速發(fā)展。過去5年,品類的價(jià)格指數(shù)增長保持在10%左右。高產(chǎn)品價(jià)格,促成了可觀的利潤空間。蓬勃的行業(yè)發(fā)展趨勢,吸引著國內(nèi)外企業(yè)紛紛涌入,爭奪市場份額。

2、>  惠氏營養(yǎng)品隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè),在2013年獲得行業(yè)市場份額第一,目前遇到了內(nèi)部和外部雙重的發(fā)展阻力。外部市場競爭日趨激烈;內(nèi)部多品牌,多渠道管理問題日益突出。因而,只有通過全面的市場營銷分析,才能發(fā)現(xiàn)核心問題,從而作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略決策基礎(chǔ)。
  本文運(yùn)用PEST理論對嬰幼兒配方奶粉市場的政策,經(jīng)濟(jì),社會(huì),技術(shù)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)性分析。同時(shí),對嬰幼兒配方奶粉的行業(yè)現(xiàn)狀,競爭情況和發(fā)展趨勢進(jìn)行解讀。繼而逐步深入,回顧惠氏營養(yǎng)

3、品的市場表現(xiàn),運(yùn)用4P理論對旗下惠氏S-26金裝,惠氏S-26鉑臻,啟賦和惠氏S-26媽媽品牌的產(chǎn)品,渠道,價(jià)格和促銷進(jìn)行剖析。
  論文進(jìn)行了大量的消費(fèi)者調(diào)研,采用問卷調(diào)研和焦點(diǎn)小組訪談形式對消費(fèi)者在產(chǎn)品需求,購買行為,價(jià)格因素和促銷影響上進(jìn)行定性和定量的分析。通過運(yùn)用STP和BCG理論,論文指出惠氏營養(yǎng)品的營銷策略問題,包括:產(chǎn)品組合,產(chǎn)品,渠道,價(jià)格和促銷,并提出營銷策略的調(diào)整建議,針對性地解決第五章中發(fā)現(xiàn)的營銷問題。

4、>  概括而言,惠氏營養(yǎng)品的營銷問題有:產(chǎn)品組合定位雷同,互補(bǔ)性不足;現(xiàn)金牛產(chǎn)品功能特性不突出,配方存在缺陷;明星產(chǎn)品遭到模仿;問號產(chǎn)品增長缺乏突破點(diǎn);價(jià)格體系混亂;電商渠道發(fā)展緩慢;城市覆蓋效率低下;缺少針對孕期消費(fèi)者的促銷活動(dòng),三四線城市品牌知曉度有限。
  本文提出了相應(yīng)的營銷策略:產(chǎn)品組合滿足各個(gè)細(xì)分市場需求;調(diào)整現(xiàn)金牛產(chǎn)品配方問題,并與競爭對手進(jìn)行差異化競爭;全面升級明星產(chǎn)品,盡快拉開與模仿者的差距;擴(kuò)充問號產(chǎn)品的產(chǎn)品線

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論