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文檔簡介
1、在利率市場化改革逐步深入的背景下,銀行傳統(tǒng)利差收益逐漸下滑,使得國內(nèi)各大銀行積極尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。于此同時,過去十年國內(nèi)經(jīng)濟的高速增長帶來高凈值群體的日益壯大,中資銀行紛紛加大力度發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)。
本文首先對國內(nèi)高凈值客戶的特點進行總結(jié),在此基礎(chǔ)上進行細分這類富裕群體。然后探討了人們對金融產(chǎn)品的需求層次,并總結(jié)出各層次之間的遞進關(guān)系,在借鑒外資銀行私人銀行業(yè)務(wù)的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,從收益提高和增值服務(wù)的角度研究了我國高凈值人群突出的、未
2、滿足的需求。最后,提出發(fā)展私人銀行產(chǎn)品的具體建議。
通過分析我國商業(yè)銀行私人銀行理財產(chǎn)品發(fā)展存在的主要問題,再結(jié)合外資銀行私人銀行業(yè)務(wù)某些方面的思維與經(jīng)驗借鑒,建議中資私人銀行應(yīng)適度提高另類投資的配置比例,比如依靠優(yōu)勢資源捕捉一些較好的私募項目。另一方面積極拓展客戶投資渠道。
由于增值服務(wù)更能體現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)一體化服務(wù)的本質(zhì)特征,借鑒國外成功經(jīng)驗可知,一方面國外高凈值客戶對提高生活品質(zhì)關(guān)注度較高,另一方面國外私人銀行
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