初創(chuàng)藥品代理企業(yè)供應鏈融資方案.pdf

1、2015年兩會上，李克強總理提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新要求。伴隨著國家的大力扶持，越來越多的初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，初創(chuàng)型企業(yè)在豐富產(chǎn)品及服務、保障就業(yè)、稅收貢獻等方面發(fā)揮著積極作用。我國醫(yī)藥行業(yè)大而不強，尤其在商業(yè)流通領域，95％以上的醫(yī)藥商業(yè)公司為創(chuàng)立不不久的中小微型企業(yè)，這些企業(yè)處于供應鏈中的弱勢地位，在發(fā)展和壯大的過程中經(jīng)常會遭遇資金短缺、融資困難、財務成本居高不下等問題，嚴重制約其企業(yè)健康發(fā)

2、展，使得很多優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)醫(yī)藥代理企業(yè)因資金鏈斷裂而發(fā)展受阻。
　　與傳統(tǒng)銀行信貸點對點融資模式不同的是，供應鏈融資模式通過供應鏈上核心企業(yè)的資信擔保，可迅速將資金分配給供應鏈上對資金最為敏感的中小企業(yè)，大大降低融資成本與融資門檻。在其它商業(yè)領域，供應鏈金融模式已較為成熟，融資優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)；而在醫(yī)藥批發(fā)流通領域，實際應用還較少。若能探索出一種可實際操作的醫(yī)藥供應鏈金融模式，將顯著改善初創(chuàng)型藥品代理批發(fā)企業(yè)的融資困境。
　　筆者在

3、供應鏈金融理論的基礎上，結(jié)合初創(chuàng)醫(yī)藥代理企業(yè)發(fā)展的過程中不同時期的業(yè)務狀況和融資需求，通過整合終端訂單，周轉(zhuǎn)庫存，應收賬款等流動資產(chǎn)，設計了一套簡便高效的“圓融”供應鏈融資流程，可供初創(chuàng)醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)立初期、快速發(fā)展期和業(yè)務穩(wěn)定期單獨或組合使用，拓寬融資渠道。通過在筆者自己運營的醫(yī)藥企業(yè)FY上的應用，聯(lián)合供應鏈上核心企業(yè)中國醫(yī)藥，成功的獲得了資金支持，將融資成本從7%降低到3%，同時大幅降低了倉儲、物流和人員開支等管理成本，加強了和中國醫(yī)