網(wǎng)絡銷售能力對中國工業(yè)企業(yè)出口參與的影響.pdf

1、自上世紀80年代以來,網(wǎng)絡通信技術(shù)的快速發(fā)展,特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),革命性地改變了人類信息交流的方式,隨之興起的B2B等新型商業(yè)模式為國際貿(mào)易創(chuàng)造了新的貿(mào)易渠道和方式,從而深刻地影響著企業(yè)的出口行為,本文的研究重點就是考察我國工業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡銷售能力對其出口參與的影響。
　　借鑒Melitz異質(zhì)企業(yè)模型,本文首先從數(shù)理上分析了網(wǎng)絡銷售能力對企業(yè)出口選擇的影響,并得出推論:網(wǎng)絡銷售能力較強的企業(yè)會選擇出口。其次,基于世界銀行投資環(huán)境調(diào)查

2、的微觀企業(yè)數(shù)據(jù)(2005),本文采用Probit估計方法對上述推論進行了實證檢驗。結(jié)果表明,在整體上,中國工業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡銷售能力對其出口參與具有顯著的促進作用。
　　此外,通過對樣本的進一步分組研究,我們還發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡銷售能力對中國工業(yè)企業(yè)出口參與的影響在企業(yè)的所有制、規(guī)模和行業(yè)特征方面存在一定的差異。具體而言,(1)所有制差異:網(wǎng)絡銷售能力對民營企業(yè)出口參與的提升作用最大,外資企業(yè)次之,國有企業(yè)最小;(2)規(guī)模差異:網(wǎng)絡銷售能力對