公款消費市場萎縮背景下浙江世貿(mào)君瀾大酒店目標市場再選擇及營銷策略研究.pdf

1、浙江世貿(mào)君瀾大酒店是浙江省省會城市杭州的一張名片，在杭州酒店行業(yè)也頗有名氣，隨著當前中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，國民經(jīng)濟增速帶動了一大批高星級酒店的發(fā)展。在酒店行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，2012年年底中央頒布了“八項規(guī)定”、“六項禁令”的規(guī)定，使得以公款接待消費為主的酒店營銷面臨市場份額下降，目標市場發(fā)生改變，現(xiàn)有的營銷策略不再適應(yīng)市場的需要等問題。針對這種營銷現(xiàn)狀，本文運用目標市場營銷理論對其目標市場進行調(diào)整，重新選擇目標市場并進行再次定位。針

2、對新的目標市場，制定出一套切實可行并符合浙江世貿(mào)君瀾大酒店經(jīng)營與發(fā)展的營銷策略，以提高酒店在市場上的競爭力。
　　本文首先通過介紹浙江世貿(mào)君瀾大酒店的發(fā)展歷史及營銷現(xiàn)狀，指出酒店營銷中存在的不足;其次在對浙江世貿(mào)君瀾大酒店所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，運用SWOT分析方法揭示了浙江世貿(mào)君瀾大酒店的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅;然后在介紹目標市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論基礎(chǔ)上，闡述浙江世貿(mào)君瀾大酒店市場細分的方法，并對現(xiàn)有的目標市場和市

3、場定位進行評價，了解各細分市場的優(yōu)缺點，以便及時對酒店目標市場進行調(diào)整。在對目標市場需求和行為特征調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，并結(jié)合細分市場的吸引力和規(guī)模等因素，選擇符合酒店目標和能力的細分市場，調(diào)整后主要的細分市場是以商務(wù)散客為主，商務(wù)會議和婚宴接待為輔;最后通過分析浙江世貿(mào)君瀾大酒店以往的營銷數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面為浙江世貿(mào)君瀾大酒店制定針對新目標市場的營銷策略。
　　在公款消費急劇萎縮的大背景下，本文選取浙江世貿(mào)君瀾大酒