RA公司中型架構(gòu)系統(tǒng)市場發(fā)展策略研究.pdf

1、工業(yè)自動化在是我國工業(yè)發(fā)展的重要組成部分。與國外發(fā)達國家相比，我國的工業(yè)現(xiàn)代化水平還有很大的提高空間。這也是中國自動化市場具有廣大的市場總量和發(fā)展?jié)摿?，能吸引國?nèi)外主要自動化供應商進入中國的主要原因。從近20年來的主要指標來看，這些公司都保持著高速增長，有些公司在中國的增長速度甚至兩倍或三倍于其本土或者全球平均增速。
　　隨著我國經(jīng)濟的全球化發(fā)展和工藝水平的提高，代表著機械制造水平的工業(yè)自動化水平也在不斷的提升。在這個領(lǐng)域一直都是

2、以西門子、三菱、施耐德電氣、通用電氣和歐姆龍等品牌主導的市場。RA作為高端的自動化品牌，在市政、冶金、汽車和電力等傳統(tǒng)項目市場具有了較大份額和市場認可度。RA在這些市場上已經(jīng)比較成功，同時也積累了豐富的大客戶開發(fā)經(jīng)驗、行業(yè)洞察力和解決方案。但是近年來不斷興起的中型架構(gòu)系統(tǒng)和與之有較大聯(lián)系的機械制造工業(yè)，則有重新洗牌自動化控制市場，建立市場寡頭的趨勢。RA今年的傳統(tǒng)行業(yè)也受到國家投資放緩、宏觀經(jīng)濟增速放緩的影響，難有突破性增長。RA自身也

3、一直在探求新的發(fā)展領(lǐng)域，希望通過發(fā)展以機械制造為主的中型架構(gòu)系統(tǒng)（Midrange system）擴大其中國市場業(yè)務規(guī)模。更重要的是利用中國制造工廠的地位，在中國出口的機械中大規(guī)模使用RA品牌控制系統(tǒng)，從而對中國之外其他國家和地區(qū)的業(yè)務起到帶動作用，避免其他品牌通過中國市場的嵌入的元件反作用威脅到RA在其他市場的影響力，使RA全球范圍內(nèi)也能在這個巨大的市場里占有一席之地。并借此業(yè)務的發(fā)展提升自身在運動控制等精密控制領(lǐng)域的業(yè)務能力和技術(shù)水

4、平，提升整體競爭力。
　　本次論文主要以中國的工廠自動化控制和機械制造自動化相關(guān)產(chǎn)品進行分析。并結(jié)合RA在中國的業(yè)務優(yōu)勢、業(yè)務發(fā)展目標和總體策略，結(jié)合近幾年中型架構(gòu)系統(tǒng)市場情況分析RA應該采取的市場策略、組織結(jié)構(gòu)、資源分配等，以其提升RA在中型市場的市場占有率和市場影響力。實現(xiàn)公司提出的整體業(yè)務目標。
　　首先，介紹公司總體業(yè)務目標，從4P的角度分析RA公司目前情況和發(fā)展中型架構(gòu)系統(tǒng)市場對應的優(yōu)劣勢。然后，通過公司外部環(huán)境分

5、析（PEST）對外部條件逐一分析。再通過波特五力模型系統(tǒng)化的進行競爭態(tài)勢分析。建立內(nèi)外部評價模型，通過專家評定條件和第三方調(diào)研數(shù)據(jù)建立評價矩陣和分析模型。之后再逐一分析內(nèi)部模型，構(gòu)建內(nèi)部矩陣分析發(fā)展中型市場的優(yōu)劣勢和距離理想內(nèi)部環(huán)境需要做的工作。根據(jù)內(nèi)部影響因素列出指定策略所需要的必要條件和關(guān)鍵指標。
　　最后，通過SWOT矩陣和GE矩陣，分析中型市場內(nèi)外部所需因素，提出本文的策略，對于需要解決的問題，結(jié)合RA實際情況，給出對應的