天威薄膜公司營銷策略研究.pdf

1、作為一種重要的可再生能源,太陽能光伏發(fā)電具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。近年?在國家扶持政策的鼓勵下,我國光伏產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,但也出現(xiàn)了很多問題,比如技術(shù)和市場“兩頭在外”、低水平重復(fù)建設(shè)造成產(chǎn)能過剩、低價競爭和歐美“雙反”等,導(dǎo)致了大量光伏企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。
　　保定天威薄膜光伏有限公司(“天威薄膜公司”)是目前國內(nèi)主要硅基薄膜光伏組件生產(chǎn)企業(yè)之一。在國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、替代品晶體硅組件價格下降以及企業(yè)自身經(jīng)營管理不善等因素影響下,

2、天威薄膜公司目前虧損嚴(yán)重,生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱,轉(zhuǎn)變營銷策略已成為當(dāng)務(wù)之急。
　　本文依據(jù)營銷環(huán)境分析、市場細(xì)分和3Ps+C營銷組合等相關(guān)理論,運用PEST模型、波特五力模型和SWOT模型等工具,分析天威薄膜公司營銷現(xiàn)狀和存在的問題,探討天威薄膜公司當(dāng)前面臨的營銷環(huán)境和行業(yè)競爭狀況,對比其他光伏企業(yè)的競爭策略,進(jìn)而進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇,并最終確定3Ps+C營銷組合策略及實施建議,旨在幫助天威薄膜公司選定合理的營銷策略,盡早實現(xiàn)扭