漢高公司粘合劑經(jīng)銷商管理優(yōu)化策略的研究.pdf

1、隨著中國加工制造業(yè)的快速發(fā)展，中國已然成為世界級工廠，在生產(chǎn)過程中所用到的粘合劑用量也在不斷膨脹。市場的擴大，科技的進(jìn)步，越來越多的國外粘合劑品牌強勢進(jìn)入中國市場，同時國內(nèi)的粘合劑企業(yè)也加大研發(fā)生產(chǎn)能力，擴大銷售，粘合劑市場的競爭非常激烈。隨著科技的發(fā)展，新市場新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，又給粘合劑行業(yè)帶來了無比的機遇。粘合劑行業(yè)企業(yè)間產(chǎn)品日趨同質(zhì)化已成為一個不爭的事實，如何選擇合適的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商管理實現(xiàn)差異化競爭已經(jīng)成為各個企業(yè)關(guān)注和競爭

2、的焦點。掌握優(yōu)質(zhì)的粘合劑分銷渠道，科學(xué)合理的管理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，發(fā)展經(jīng)銷商能力和網(wǎng)絡(luò)，是粘合劑企業(yè)在市場中獲得更強競爭力和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。漢高公司為了保持粘合劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位和市場份額的最大化，經(jīng)銷商團(tuán)隊已成為不可替代的合作伙伴。如何調(diào)整經(jīng)銷商管理策略，優(yōu)化管理模式來適應(yīng)新的挑戰(zhàn)與機遇，從而更大的發(fā)揮經(jīng)銷商價值，實現(xiàn)差異化競爭已成為戰(zhàn)略性的研究課題。
　　本文首先介紹了粘合劑市場的概況，粘合劑的市場應(yīng)用及競爭狀況。其次介紹了漢高公

3、司的背景，分析了漢高公司粘合劑經(jīng)銷商管理的現(xiàn)狀，指出現(xiàn)有經(jīng)銷商管理存在的問題。最后針對現(xiàn)有問題，做了深刻的分析，找出其根本原因，結(jié)合漢高公司戰(zhàn)略，對經(jīng)銷商管理做出優(yōu)化策略，并對策略的實施制定了保障措施。
　　本文對漢高粘合劑經(jīng)銷商管理優(yōu)化策略的研究，其目的在于更好的發(fā)揮經(jīng)銷商價值，使經(jīng)銷商與漢高更緊密的合作，達(dá)成共同的愿景和價值觀，在未來的競爭市場中漢高產(chǎn)品通過經(jīng)銷商渠道，進(jìn)行可持續(xù)性的發(fā)展，不斷擴大市場份額，渠道制勝是漢高成功的