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文檔簡(jiǎn)介
1、隨著商品市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣化和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，賣家推廣新產(chǎn)品和促銷老產(chǎn)品的方式以及買家接觸、了解這些產(chǎn)品的方式也變得更加層出不窮。其中，聘請(qǐng)明星作為產(chǎn)品的廣告代言人這一方式也變得愈加司空見慣。因此，如何挑選一位相比較而言最合適的明星代言人成為企業(yè)面臨的又一問題。
本文首先在文獻(xiàn)綜述部分回顧了幾個(gè)典型的明星代言人選擇模型。然后利用說服力理論中的認(rèn)知反應(yīng)模型，從心理學(xué)角度分析了明星代言人之所以能夠起到說服目標(biāo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)的理由。
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