考慮顧客有限理性的二手商品網(wǎng)上一口價(jià)拍賣收益模型及拍賣方式選擇研究.pdf

1、拍賣是一種十分古老的市場化交易方式，通過拍賣可以對(duì)資源進(jìn)行配置，買賣雙方通過交流與互動(dòng)機(jī)制，共同確定商品的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)拍賣參與者收益的最大化。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上拍賣這種新的拍賣形式打破了傳統(tǒng)拍賣在時(shí)間和空間上的局限，極大程度地拓展了拍賣的時(shí)間與空間。隨著網(wǎng)上拍賣機(jī)制的不斷完善，越來越多的消費(fèi)者希望通過在互聯(lián)網(wǎng)上拍賣自己的閑置二手物品，來獲取一定的收益。因此，近年來二手商品拍賣網(wǎng)站大量涌現(xiàn)，例如“淘寶網(wǎng)”、“eBay”

2、和“Amazon”等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司都針對(duì)二手閑置物品網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)了專業(yè)化的交易平臺(tái)。隨著網(wǎng)上拍賣方式的不斷創(chuàng)新，網(wǎng)上一口價(jià)拍賣這種方式得到了廣泛的應(yīng)用，它包括固定一口價(jià)、臨時(shí)一口價(jià)和持久一口價(jià)三種一口價(jià)拍賣方式。因此，從賣家的角度出發(fā)，針對(duì)不同的二手商品需要選擇合適的一口價(jià)拍賣方式。目前絕大多數(shù)關(guān)于網(wǎng)上拍賣的研究都將顧客假設(shè)為完全理性的，但是一些專家學(xué)者的研究已經(jīng)表明，在復(fù)雜和不確定的環(huán)境下，顧客做出的決策通常是有限理性的。因此，

3、本文研究中構(gòu)建的二手商品網(wǎng)上一口價(jià)拍賣收益模型以及研究拍賣方式的選擇考慮了顧客的有限理性。本文主要完成的工作包括以下幾個(gè)方面:
　　(1)構(gòu)建了考慮顧客有限理性的三種一口價(jià)拍賣方式賣家期望收益模型。首先分析了三種一口價(jià)拍賣方式的顧客響應(yīng)策略，推導(dǎo)得出了顧客的最優(yōu)響應(yīng)策略;然后在借鑒相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，給出了描述顧客有限理性的行為模型;最后根據(jù)推導(dǎo)得出的顧客最優(yōu)響應(yīng)策略，結(jié)合給出的行為模型分別構(gòu)建了考慮顧客有限理性的三種網(wǎng)上一口價(jià)拍賣

4、方式賣家期望收益模型。
　　(2)基于考慮顧客有限理性的三種網(wǎng)上一口價(jià)拍賣方式賣家期望收益模型，針對(duì)網(wǎng)上拍賣二手商品實(shí)際過程中可能會(huì)影響賣家收益的三個(gè)因素:潛在顧客數(shù)量、二手商品價(jià)值和顧客有限理性程度分別進(jìn)行了數(shù)值仿真。結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況比較分析了在不同二手商品吸引到的顧客數(shù)量不同、拍賣的二手商品價(jià)值不同、以及不同二手商品吸引到的顧客有限理性程度不同的情況下，哪種一口價(jià)拍賣方式更為占優(yōu)，得出了二手商品網(wǎng)上一口價(jià)拍賣方式選擇的一般

5、性結(jié)論。
　　(3)潛在應(yīng)用研究。應(yīng)用本文構(gòu)建的考慮顧客有限理性的三種網(wǎng)上一口價(jià)拍賣方式的賣家期望收益模型，針對(duì)現(xiàn)實(shí)中的二手商品網(wǎng)上拍賣問題，以在網(wǎng)上拍賣一臺(tái)二手鋼琴為例，在三種一口價(jià)拍賣方式中選出了最優(yōu)的拍賣方式，以最大化賣家的預(yù)期收益。說明了所提出方法的使用過程及現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文的研究為考慮顧客有限理性的二手商品網(wǎng)上一口價(jià)拍賣方式選擇相關(guān)研究奠定了基礎(chǔ)，具體的潛在應(yīng)用研究體現(xiàn)了本文對(duì)于實(shí)踐的指導(dǎo)意義，為將來擴(kuò)展研究其