語(yǔ)用原則指導(dǎo)下的模擬商務(wù)談判案例研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際商務(wù)談判扮演著越來(lái)越重要的作用。要取得國(guó)際商務(wù)談判的成功和培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際商務(wù)談判人才都非易事。因此研究指導(dǎo)國(guó)際商務(wù)談判的理論并運(yùn)用于實(shí)踐具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，加快培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際商務(wù)談判人才也迫在眉睫。
　　過(guò)去大多數(shù)學(xué)者對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的研究主要聚焦于商務(wù)談判策略和跨文化因素。雖有提及商務(wù)談判中語(yǔ)言運(yùn)用的重要性，但此方面的研究和文獻(xiàn)也相對(duì)較少。國(guó)際商務(wù)談判本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是通過(guò)語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。再好的策略，再扎實(shí)

2、的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如果沒(méi)有采用合適的語(yǔ)言表達(dá)到位也會(huì)使結(jié)果大大折扣，甚至導(dǎo)致談判失敗。此前已有學(xué)者提出運(yùn)用語(yǔ)用原則分析指導(dǎo)國(guó)際商務(wù)談判，但后續(xù)并無(wú)太大發(fā)展。筆者認(rèn)為研究語(yǔ)用原則在國(guó)際商務(wù)談判中的運(yùn)用具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
　　本報(bào)告主要由五個(gè)部分組成，包括前言、模擬談判項(xiàng)目簡(jiǎn)介、理論及文獻(xiàn)綜述、談判中遇到的難點(diǎn)分析以及實(shí)踐總結(jié)與心得。
　　本文中，筆者以談判心理學(xué)課程上的一次模擬商務(wù)談判案例為例，試用語(yǔ)用原則對(duì)此次談判進(jìn)行分析。文中主