基于演化博弈模型的社會(huì)化電子商務(wù)盈利模式研究.pdf

1、2013年淘寶網(wǎng)針對(duì)美麗說(shuō)和蘑菇街進(jìn)行的一系列封殺活動(dòng)使人們開(kāi)始關(guān)注起社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站的生存狀態(tài)。龐大的用戶量和交錯(cuò)復(fù)雜的用戶關(guān)系成就了社交網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，卻對(duì)它的利潤(rùn)增長(zhǎng)愛(ài)莫能助;網(wǎng)上購(gòu)物的新潮為電子商務(wù)帶來(lái)商機(jī)，但因缺乏固定的用戶源和高效的營(yíng)銷渠道使網(wǎng)站的盈利水平止步不前。兩類網(wǎng)站的尷尬窘境成就了今天的社會(huì)化電子商務(wù)—以消費(fèi)者為主導(dǎo)的社交網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)新型網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站總是被快速崛起，回歸平穩(wěn)后，快速衰落的發(fā)展規(guī)律所桎梏，近幾年國(guó)內(nèi)社會(huì)化電

2、子商務(wù)的發(fā)展軌跡就處在決定存活與否的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。固有生存軌跡的威脅和電子商務(wù)網(wǎng)站的封殺將社會(huì)化電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題直指網(wǎng)站的盈利，因此關(guān)于社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式研究就顯得尤為重要。
　　本文首先分析了當(dāng)下社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站身處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。發(fā)展模式相對(duì)單一的社交網(wǎng)站對(duì)社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站已無(wú)法造成重大的威脅。但一直作為被依附對(duì)象的電子商務(wù)網(wǎng)站由于其上游流量被分截，開(kāi)始封殺社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站，這所產(chǎn)生的威脅卻是致命的。為了應(yīng)對(duì)當(dāng)

3、下不利的競(jìng)爭(zhēng)局面，部分社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始建立獨(dú)立的網(wǎng)購(gòu)交易系統(tǒng)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，甚至向C2C轉(zhuǎn)型。電子商務(wù)網(wǎng)站隨即在網(wǎng)站內(nèi)搭建社交平臺(tái)。由此，新型的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生。
　　為了研究社會(huì)化電子商務(wù)盈利模式現(xiàn)狀，本文利用斯萊沃斯基的四要素盈利模式理論，總結(jié)出網(wǎng)站的七大利潤(rùn)源，六大利潤(rùn)點(diǎn)和應(yīng)避免的利潤(rùn)屏障。分析得出社會(huì)化電子商務(wù)的種子業(yè)務(wù)為電信運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)設(shè)備廠商，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)為用戶付費(fèi)和團(tuán)購(gòu)收入，核心業(yè)務(wù)則是廣告收入和傭金提成。通過(guò)研究各利潤(rùn)源

4、和利潤(rùn)點(diǎn)之間的關(guān)系，得到用戶仍然是社會(huì)化電子商務(wù)最基礎(chǔ)，最應(yīng)重視的資源，也是其盈利的關(guān)鍵。
　　為了進(jìn)一步探析其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)對(duì)社會(huì)化電子商務(wù)未來(lái)盈利模式發(fā)展軌跡的影響程度，本文于是通過(guò)建立雙方的演化博弈模型，得出合理的成本和收益分配系數(shù)是維持雙方合作狀態(tài)的關(guān)鍵因素。因此社會(huì)化電子商務(wù)和傳統(tǒng)電子商務(wù)合作是存在可能的，但是依賴于其他網(wǎng)站獲得利潤(rùn)不應(yīng)成為網(wǎng)站盈利的主要來(lái)源。
　　最后結(jié)合上述分析，本文對(duì)社會(huì)化電子商務(wù)盈利模式未來(lái)發(fā)展