我國B2C外貿(mào)交易的應(yīng)用和發(fā)展研究——以基于“速賣通”平臺的B2C外貿(mào)交易應(yīng)用為例.pdf

1、隨著對外開放的進(jìn)程，我國對外貿(mào)易也穩(wěn)步發(fā)展，但2007年國際金融危機(jī)使得我國的對外貿(mào)易發(fā)生了轉(zhuǎn)變。由于歐美市場的消費能力下降，其國際采購習(xí)慣逐漸零散化和短期化，且處于貿(mào)易鏈條終端的批發(fā)和零售商甚至消費者也開始越過中間商直接到中國采購。而中小企業(yè)在國內(nèi)競爭市場上沒有優(yōu)勢，需要拓展海外市場;加上網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)和國際物流體系對電子商務(wù)的推動，B2C外貿(mào)交易應(yīng)運(yùn)而生。
　　 與傳統(tǒng)外貿(mào)交易方式相比，B2C外貿(mào)交易的貿(mào)易環(huán)節(jié)簡化，生產(chǎn)者和消

2、費者的剩余都增加;利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的集聚效應(yīng)，B2C外貿(mào)交易能夠更好地利用各方面資源;同時，由于B2C外貿(mào)交易的訂單額較小且企業(yè)以虛擬形態(tài)存在，交易成本降低。B2C外貿(mào)交易分為三種，分別是百貨商店式、綜合商場式和垂直商店式。其中，垂直商店式在B2C外貿(mào)交易上運(yùn)用較少，一般存在于B2B外貿(mào)交易中，且國內(nèi)垂直商店式的B2C平臺也正逐漸擴(kuò)充產(chǎn)品品類，走向百貨商場式;就外貿(mào)來講，由于中小企業(yè)各方面資源的匱乏，必須依賴電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)上跨國交易，

3、因此目前綜合商場式的B2C交易模式在我國是最新也是發(fā)展最快的模式。
　　 本文研究的主要是綜合商場式的B2C外貿(mào)交易，并以阿里巴巴旗下的“全球速賣通”為例，分析了B2C外貿(mào)交易在我國的應(yīng)用。從2010年上線至今，“速賣通”已經(jīng)成為全球流量最大的在線外貿(mào)交易平臺，文章對基于這個平臺的信息流、資金流和物流作了基本介紹。在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，信息的交流是雙向即時的，買賣雙方可以通過email和即時通訊工具（國際版阿里旺旺Trademessa

4、ge）交流;貨款支付通常通過網(wǎng)上銀行或者第三方支付工具(國際版支付寶Escrow);而貨物則主要通過EMS、DHL、UPS等國際快遞運(yùn)送。
　　 在案例分析的基礎(chǔ)上，文章對我國B2C外貿(mào)交易發(fā)展中存在的問題進(jìn)行了探討，認(rèn)為企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)性高，容易造成激烈的價格競爭;企業(yè)品牌意識不強(qiáng)，仿冒品泛濫，有知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題;網(wǎng)絡(luò)交易的虛擬性帶來信息不對稱問題，容易產(chǎn)生信用風(fēng)險;物流方式單一且不穩(wěn)定，交易成本增加;報關(guān)和結(jié)匯政策帶來外匯稅

5、收方面的法律風(fēng)險。
　　 針對存在的問題，本文從國家、行業(yè)和企業(yè)三個層面提出了促進(jìn)B2C外貿(mào)交易發(fā)展的建議。宏觀上，國家健全和完善網(wǎng)上支付、外匯稅收和知識產(chǎn)權(quán)管理方面的相關(guān)法律政策。中觀上，相關(guān)產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)對B2C外貿(mào)行業(yè)的支持，電子商務(wù)平臺加強(qiáng)信息披露，支付中介加強(qiáng)對資金的安全保障，物流體系加強(qiáng)對貨物運(yùn)輸?shù)闹С?。微觀上，B2C外貿(mào)企業(yè)同樣要改變市場競爭策略，首先要提高自身的研發(fā)能力，建立自主品牌;同時提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升品牌