S品牌渦旋壓縮機(jī)歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開始追求生活及工作環(huán)境的舒適性，對(duì)空調(diào)的需求也日益旺盛。中國(guó)是當(dāng)今全球最大的空調(diào)市場(chǎng)和生產(chǎn)基地，包括壓縮機(jī)在內(nèi)的空調(diào)部件產(chǎn)業(yè)也在此蓬勃發(fā)展。歐洲是全球四大空調(diào)市場(chǎng)之一，并一直憑借高技術(shù)水平、高利潤(rùn)的特點(diǎn)而深受重視。S公司作為中國(guó)市場(chǎng)最大的渦旋式壓縮機(jī)制造商，想要在高端的歐洲市場(chǎng)獲得成功，就要通過深入的研究來制定出適用于歐洲市場(chǎng)的出口營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　本文以S品牌渦旋壓縮機(jī)作為研究對(duì)象，以意大利、德國(guó)、

2、西班牙、法國(guó)、瑞士、奧地利、瑞典及丹麥等國(guó)所組成的歐洲市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并以戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理理論為基礎(chǔ)，通過外部因素評(píng)價(jià)(EFE矩陣)分析外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)與威脅，通過內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE矩陣）分析內(nèi)部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，然后根據(jù)S公司的歐洲市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，運(yùn)用SWOT分析確定了適合產(chǎn)品特點(diǎn)和歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位之后，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面闡述了營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施規(guī)劃及相