神州數(shù)碼服務(wù)器分銷渠道發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了IT市場(chǎng)新的變革，市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和渠道各種新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，也引發(fā)了IT分銷渠道新一輪的變革。中國(guó)IT分銷渠道經(jīng)過幾十年的發(fā)展，通過整合世界范圍的IT產(chǎn)品資源，并依靠自身優(yōu)勢(shì)取得過輝煌的成就，也成就了IT市場(chǎng)的繁榮景象。如今，在IT產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，整個(gè)IT分銷行業(yè)面臨著一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。IT分銷企業(yè)面臨來(lái)自客戶需求多樣化、產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道日益扁平化和廠商政策的傾斜等各方面壓力

2、。
　　2000年神州數(shù)碼從聯(lián)想集團(tuán)拆分之日起，主要核心業(yè)務(wù)就是IT產(chǎn)品的分銷，代理惠普、戴爾、IBM、思科和華為等國(guó)內(nèi)外知名廠商的服務(wù)器，現(xiàn)在，IT分銷已成為利潤(rùn)稀薄的行業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶IT基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)下滑，同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想、華為等服務(wù)器廠商的崛起對(duì)原有的市場(chǎng)格局帶來(lái)強(qiáng)大沖擊，主流國(guó)外廠商增速放緩甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。加上2014年初聯(lián)想宣布收購(gòu)IBM的低端服務(wù)器，加速了服務(wù)器分銷市場(chǎng)的整合。在此環(huán)境下，服務(wù)器分銷渠道原有的