品牌限時特賣網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)平臺研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)深入普通消費者的生活,B2C已經(jīng)成為一種主流電子商務(wù)模式。各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段在不斷地吸引用戶的同時,也使用戶的購物心態(tài)有所改變,用戶對于單一網(wǎng)站的忠誠度不斷降低,電子商務(wù)網(wǎng)站獲取用戶的成本也不斷上升。品牌限時特賣作為一種廣受好評的線下市場營銷模式被復(fù)制到了線上市場,并正以一種迅猛的速度發(fā)展成為電商的主流模式之一,創(chuàng)造了遠(yuǎn)高于線下特賣活動的市場業(yè)績與用戶重復(fù)購買率。
　　本文通過簡析國內(nèi)外品牌限時特

2、賣知名網(wǎng)站的發(fā)展過程與特點,找出其共性及差異性;針對品牌限時特賣這一新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的用戶購物行為、心理偏好及原理進(jìn)行深入探討;并以唯品會披露的運營數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)支撐,得出品牌限時特賣網(wǎng)絡(luò)營銷的特點,即品牌效應(yīng)、限時模式、限量模式及用戶VIP模式。
　　作為品牌限時特賣的電子商務(wù)平臺,既有其電子商務(wù)本身運作所需要的技術(shù),同時為了更好的支撐限時限量營銷模式,對電子平臺的建設(shè)也有相應(yīng)更高的要求。本文從技術(shù)的角度提出了如何更好地支撐品牌限

3、時特賣電子商務(wù)平臺的運作,如購物袋系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、移動端、云平臺等。
　　本文的創(chuàng)新點在于通過品牌限時特賣網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)平臺的研究,提出了該類網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展啟示。具體有如下幾點:
　　1.品牌限時特賣應(yīng)不斷順應(yīng)消費者心態(tài)變化。隨著用戶對于閃購模式的不斷接受與適應(yīng),用戶的心態(tài)會有所改變,沖動性的消費會逐漸減少,因此需要針對用戶的心理分析,進(jìn)行營銷模式的優(yōu)化。
　　2.品牌限時特賣網(wǎng)站應(yīng)逐步建立自有