長尾理論與市場細(xì)分在化工行業(yè)的綜合應(yīng)用與研究.pdf

1、始于2008年的金融危機(jī)已經(jīng)開始向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致消費(fèi)的減少，傳遞到企業(yè)市場，來自企業(yè)的訂單也開始銳減。在激烈的競爭下，工業(yè)企業(yè)真正可以采取的對策是有限的，通常的做法包括節(jié)流和開源兩個重要的方面。節(jié)流往往意味著痛苦的開支削減，而開源就更不容易了，如果沒有技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，就只能拼價格，而這無異于飲鴆止渴，除非企業(yè)是行業(yè)中一家獨大的寡頭。嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)讓顧客變得更加謹(jǐn)慎和高要求，企業(yè)要啟動和保持獲利性增長，就必須突破紅海的殘酷

2、競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，通過創(chuàng)新的差異化手段開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。
　　 我們已經(jīng)看到在虛擬經(jīng)濟(jì)如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，很多企業(yè)成功開辟了以前從未被人注意到的新市場，并引發(fā)了關(guān)于長尾效應(yīng)的熱烈討論。但到目前為止長尾效應(yīng)的主要應(yīng)用領(lǐng)域仍然是以數(shù)字產(chǎn)品交易為主的互聯(lián)網(wǎng)或娛樂行業(yè)，當(dāng)應(yīng)用到實體行業(yè)時，無法降低的邊際成本似乎成為了不可逾越的

3、障礙，除此之外，傳統(tǒng)B2B行業(yè)在市場細(xì)分、品牌管理和運(yùn)營上都和基于數(shù)字產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著極大的不同。但盡管有如此的困難，筆者仍然看到其中的機(jī)遇和可以借鑒的思想。
　　 我國經(jīng)濟(jì)總量龐大，經(jīng)濟(jì)個體數(shù)量眾多，中小企業(yè)占據(jù)了企業(yè)總數(shù)的絕大多數(shù)，創(chuàng)造了過半的GDP。企業(yè)客戶的需求日益呈現(xiàn)出多樣化的特點，而通常的大規(guī)模生產(chǎn)只是為了滿足少數(shù)主流需求，面對多樣化的市場，很多企業(yè)限于能力和成本，只能選擇抓大放小。然而這些多樣化的中小市場聚沙成