中石油哈薩克斯坦市場(chǎng)文化營(yíng)銷策略分析.pdf

1、世界經(jīng)濟(jì)全球一體化趨勢(shì)的日漸增強(qiáng)，使得中國(guó)企業(yè)在開(kāi)展海外業(yè)務(wù)過(guò)程中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)也隨之增加。以中國(guó)石油天然氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中石油”）為例，在海外市場(chǎng)中涵蓋了與石油、天然氣有關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，其產(chǎn)業(yè)鏈的觸角已經(jīng)延伸到了社會(huì)的方方面面。中石油作為我國(guó)率先走出國(guó)門、迎接世界市場(chǎng)洗禮的企業(yè)代表，其所取得的成果值得肯定與贊揚(yáng)。然而，步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，產(chǎn)品的營(yíng)銷不僅僅依賴傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，更多的是結(jié)合東道國(guó)文化，創(chuàng)造出具有兩國(guó)文化特色、能

2、夠被廣泛接受及認(rèn)可的品牌，才能促使企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。而中石油在哈薩克斯坦市場(chǎng)的營(yíng)銷表現(xiàn)，顯然與此目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。
　　本文擬采用文獻(xiàn)分析法、總結(jié)歸納法、案例研究法等多種研究方法對(duì)文化營(yíng)銷理論進(jìn)行概述，并梳理當(dāng)前既有研究成果內(nèi)容，以總結(jié)實(shí)施文化營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。隨后，采用SWOT模型對(duì)中石油當(dāng)前在哈薩克斯坦市場(chǎng)開(kāi)展文化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)做出系統(tǒng)性分析，并從SO、WO、ST、WT戰(zhàn)略中選取最適合哈薩克斯坦市場(chǎng)文化營(yíng)銷的組合策略。

3、針對(duì)當(dāng)前中石油市場(chǎng)營(yíng)銷工作中文化營(yíng)銷缺失問(wèn)題，本文針對(duì)性的提出了具有實(shí)踐性的改進(jìn)措施，并且從產(chǎn)品、品牌、定價(jià)、促銷等視角開(kāi)展文化營(yíng)銷工作，試圖構(gòu)建出適合當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及哈薩克斯坦市場(chǎng)客觀運(yùn)行規(guī)律的全新?tīng)I(yíng)銷體系，進(jìn)一步拓展中石油在哈薩克斯坦市場(chǎng)的營(yíng)銷份額并擴(kuò)大其社會(huì)影響力，為我國(guó)其他企業(yè)邁出國(guó)門發(fā)展提供借鑒幫助。由于當(dāng)前關(guān)于文化營(yíng)銷領(lǐng)域的研究成果仍然較少，此方面仍然存在著較大的空白之處，因而本文針對(duì)中石油哈薩克斯坦文化營(yíng)銷策略所展開(kāi)