A零售集團(tuán)公司業(yè)態(tài)發(fā)展策略研究.pdf

1、零售業(yè)態(tài)是零售企業(yè)的經(jīng)營組織形態(tài)，具體表現(xiàn)如超市、百貨、便利店等，它決定了零售企業(yè)的客群定位、經(jīng)營方向、商品組織、物業(yè)呈現(xiàn)等要素，是零售企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的關(guān)鍵因素。
　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)環(huán)境的變化，我國零售行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和變化的消費(fèi)需求之間的矛盾日益突出，國內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨著業(yè)態(tài)的發(fā)展與變革任務(wù)，以往的零售業(yè)態(tài)發(fā)展理論已不能有效指導(dǎo)應(yīng)用實(shí)踐，系統(tǒng)性的分析研究國內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)展與調(diào)整策略十分必要。A零售企業(yè)集團(tuán)是

2、國內(nèi)一家區(qū)域性傳統(tǒng)連鎖零售企業(yè)，代表了國內(nèi)零售行業(yè)的主要群體和中堅(jiān)力量，也是零售業(yè)態(tài)變革的主體，對(duì)其所進(jìn)行的研究，較有代表性，可以較好的反應(yīng)行業(yè)問題，有效分析國內(nèi)零售主體的業(yè)態(tài)狀況和發(fā)展出路，也更利于將研究結(jié)果過渡為行業(yè)參考。
　　A零售集團(tuán)作為發(fā)展多年的國內(nèi)傳統(tǒng)區(qū)域連鎖型零售企業(yè)，影響其業(yè)態(tài)發(fā)展的因素出現(xiàn)新的變化，原本以超市、百貨為主營業(yè)態(tài)的A企業(yè)面臨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和電子商務(wù)、shopping-mall等新興業(yè)態(tài)的市場(chǎng)擠壓，而

3、其自身也存在增長(zhǎng)困難、客群老化、管理模式粗放、經(jīng)營業(yè)態(tài)單一、業(yè)態(tài)規(guī)劃缺失等問題，需要在制定業(yè)態(tài)發(fā)展策略時(shí)有針對(duì)性的揚(yáng)長(zhǎng)避短，在目前占優(yōu)的終端網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)份額、物流配送等能力基礎(chǔ)上評(píng)估內(nèi)外環(huán)境，制定有效的業(yè)態(tài)發(fā)展策略。
　　根據(jù)A零售集團(tuán)內(nèi)外環(huán)境變化和自身能力分析，其業(yè)態(tài)發(fā)展策略包含業(yè)態(tài)定位、業(yè)態(tài)強(qiáng)化、業(yè)態(tài)調(diào)整與創(chuàng)新、業(yè)態(tài)組合等幾個(gè)方面，具體表現(xiàn)為以下內(nèi)容:針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)重新進(jìn)行業(yè)態(tài)定位，將現(xiàn)有終端店鋪按客群特征進(jìn)行定位細(xì)分;強(qiáng)化原有的

4、百貨、超市等業(yè)態(tài);發(fā)展電子商務(wù)、shopping-mall、便利店等新興業(yè)態(tài);嘗試進(jìn)行電子商務(wù)與實(shí)體商業(yè)的結(jié)合、百貨業(yè)態(tài)購物中心化等業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新;并在同一商業(yè)體內(nèi)實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)的有效組合和地區(qū)業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展策略。
　　在A集團(tuán)的業(yè)態(tài)發(fā)展策略實(shí)施過程中，應(yīng)重點(diǎn)落實(shí)成本投入、市場(chǎng)評(píng)估、盈利模式適應(yīng)、營銷能力匹配等關(guān)鍵點(diǎn)，并分解為市場(chǎng)調(diào)查與評(píng)估、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商整合、物業(yè)改造、業(yè)態(tài)呈現(xiàn)和后繼調(diào)整等操作步驟，重點(diǎn)把握新建項(xiàng)目、獨(dú)占市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)空

5、檔期、項(xiàng)目成熟期等業(yè)態(tài)調(diào)整時(shí)機(jī)，以打通業(yè)態(tài)策略實(shí)施通路。A集團(tuán)的業(yè)態(tài)策略成功實(shí)施還需要企業(yè)在供應(yīng)鏈整合、營銷企業(yè)提升、盈利模式拓寬、人才儲(chǔ)備、店鋪選址等方面加以保障。
　　通過對(duì)于A零售企業(yè)集團(tuán)的業(yè)態(tài)發(fā)展策略的研究，可以獲得關(guān)于國內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的一般性啟示，即零售企業(yè)面臨的諸多發(fā)展問題可以從業(yè)態(tài)策略變革中得到解決，并實(shí)現(xiàn)更良性的發(fā)展。在制定業(yè)態(tài)發(fā)展策略時(shí)，需要通過內(nèi)外環(huán)境和企業(yè)能力分析明確業(yè)態(tài)策略調(diào)整的必要性和存活度，通過