中部夢幻城主題公園營銷策略研究.pdf

1、主題公園是旅游生態(tài)圈中一種集新、奇、特為一體的現(xiàn)代旅游產(chǎn)品，相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)，作為“綠色工業(yè)”的旅游業(yè)發(fā)展較為迅速。在現(xiàn)代旅游項(xiàng)目的發(fā)展中，逐步形成了主題公園這種全新的旅游產(chǎn)品，它有機(jī)地把文化、游樂、科普和服務(wù)等各要素融于一體，具有獨(dú)特魅力。
　　中國的主題公園起步于深圳華僑城開發(fā)的世界之窗、歡樂谷和錦繡中華等項(xiàng)目。上述項(xiàng)目的成功，成為了九十年代主題公園開發(fā)熱潮的動(dòng)因，并且逐漸取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)雙效益。然而，隨著國內(nèi)主題公園投資

2、追隨者的涌入，各主題公園的內(nèi)容及形態(tài)同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出，使得各主題公園陷入了惡性循環(huán)的怪圈。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，游客對(duì)旅游產(chǎn)品，特別是對(duì)主題公園的標(biāo)準(zhǔn)也“水漲船高”，需求朝著多樣化和個(gè)性化方向發(fā)展。各主題公園要保持競爭優(yōu)勢，就必須在自身戰(zhàn)略定位和營銷策略等方面進(jìn)行變革，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，對(duì)本地域旅游文化進(jìn)行深入發(fā)掘，圍繞“主題化、體驗(yàn)化、科普化、服務(wù)化和娛樂化”的方向深入挖掘，做到主題公園內(nèi)各元素的新、奇、特、知、樂，從而

3、滿足游客對(duì)主題公園在休閑、獵奇、娛樂等方面的需求。
　　南昌作為江西的省會(huì)，是中部地區(qū)和長江流域的區(qū)域中心城市之一，方圓三百里有效覆蓋數(shù)千萬潛在游客，旅游市場潛力巨大。然而其旅游產(chǎn)品主要為文物古跡和綠色生態(tài)，休閑游樂類的主題公園數(shù)量較少，發(fā)展相對(duì)滯后。江西夢幻城集團(tuán)準(zhǔn)確抓住市場空白機(jī)遇，順勢而為，成功開發(fā)和運(yùn)營了贛州寶葫蘆、南昌寶葫蘆和中部夢幻城等主題公園。隨著我國主題公園版圖的擴(kuò)張，夢幻城旗下各主題公園也面臨著巨大的市場競爭壓力

4、。如何應(yīng)對(duì)市場競爭，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展;如何確定差異化發(fā)展戰(zhàn)略，同步制定差異化的營銷策略，奪取市場競爭的主動(dòng)權(quán)，這些都是擺在夢幻城主題公園面前亟待解決的一系列難題。
　　本文首先闡述了本文的產(chǎn)生背景和重要意義、國內(nèi)和國外的研究現(xiàn)狀、研究的思路及方法及本文研究特色與創(chuàng)新之處。第二、介紹了目前差異化戰(zhàn)略相關(guān)理論。(1)差異化營銷策略理論介紹;(2)戰(zhàn)略分析工具介紹，包括SWOT分析法、波士頓矩陣分析法、通用矩陣分析法、五力模型分析法及

5、價(jià)值鏈分析法等;(3)差異化營銷策略工具說明，主要有產(chǎn)品策略、分銷策略、促銷策略及定價(jià)策略等。第三、進(jìn)行了中部夢幻城差異化戰(zhàn)略營銷策略現(xiàn)狀分析。(1)簡要介紹了夢幻城概況和營銷現(xiàn)狀;(2)進(jìn)行了夢幻城營銷環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的SWOT分析分析。第四、對(duì)夢幻城景區(qū)主題公園旅游營銷策略進(jìn)行了優(yōu)化。(1)對(duì)夢幻城景區(qū)目標(biāo)市場的戰(zhàn)略予以優(yōu)化;(2)優(yōu)化夢幻城景區(qū)產(chǎn)品策略，包括優(yōu)化夢幻城景區(qū)產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品策略的優(yōu)化;(3)夢幻城景區(qū)營

6、銷價(jià)格策略優(yōu)化，主要是園內(nèi)項(xiàng)目價(jià)格定位策略和夢幻城景區(qū)價(jià)格調(diào)整思路及優(yōu)化方案制定;(4)夢幻城景區(qū)市場渠道營銷策略優(yōu)化，包括夢幻城景區(qū)市場渠道營銷策略的選擇和制定與實(shí)施;(5)“夢幻城”促銷策略優(yōu)化，主要是夢幻城景區(qū)促銷策略的選擇和制定及實(shí)施。第五、“夢幻城”主題公園營銷策略的實(shí)施保障優(yōu)化，主要是(1)完善夢幻城的營銷體系，夢幻城要組建營銷總指揮部、夢幻城應(yīng)不斷拓展銷售分支機(jī)構(gòu)、全力打造一支有戰(zhàn)斗力的分銷團(tuán)隊(duì)等;(2)搭建夢幻城智慧營銷

7、平臺(tái)，包括夢幻城智慧票務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)、夢幻城智慧景區(qū)電商平臺(tái)開發(fā)、夢幻城智慧電子虛擬景區(qū)開發(fā)和wifi智慧景區(qū)的規(guī)劃開發(fā);(3)加強(qiáng)夢幻城軟實(shí)力，主要是強(qiáng)化夢幻城管理水平、提高夢幻城服務(wù)水平和樹立員工品牌意識(shí);(4)夢幻城應(yīng)加大營銷投入，主要是增加夢幻城營銷工作的預(yù)算和規(guī)范夢幻城財(cái)務(wù)管理;(5)夢幻城要強(qiáng)化人才的培養(yǎng)，重點(diǎn)是培養(yǎng)營銷專業(yè)人才、營造良好的人才成長環(huán)境和引入績效考評(píng)系統(tǒng)等。
　　夢幻城主題公園只要做好以上相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)相