長沙新東方學(xué)校營銷策略改進研究.pdf

1、長沙新東方學(xué)校成立于2005年5月，是新東方教育科技集團直營子公司，建校10年來逐漸成為了湖南教育培訓(xùn)行業(yè)中傲視同儕的翹楚。近年來，由于長沙民辦教育培訓(xùn)市場門檻不高，利潤空間相對較大，加之全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，大量民營企業(yè)和外資企業(yè)紛紛涌入搶占市場，行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，已進入白熱化階段，長沙新東方學(xué)校逐漸意識到現(xiàn)行的營銷策略已經(jīng)存在諸多問題，不能很好的適應(yīng)市場環(huán)境。如果不及時改進營銷策略存在的問題，企業(yè)將面臨失去目前競爭優(yōu)勢的危機。
　

2、　本文以長沙新東方學(xué)校營銷策略為研究對象，通過文獻研究法、問卷調(diào)查法，對適用于培訓(xùn)行業(yè)的服務(wù)營銷策略進行深入挖掘，并結(jié)合長沙新東方學(xué)校的實際，提出了營銷策略改進建議。首先，文章對長沙新東方學(xué)校的外部環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境以及內(nèi)部資源能力進行分析，并利用SWOT分析得出企業(yè)外部面臨的機遇與挑戰(zhàn)，內(nèi)部存在的優(yōu)勢與劣勢，從而確定了長沙新東方學(xué)校的戰(zhàn)略定位。其次，文章根據(jù)STP理論完成對長沙新東方學(xué)校的市場細分、目標市場選擇以及市場定位，在此基礎(chǔ)上

3、確定了適用于培訓(xùn)行業(yè)的服務(wù)營銷理論，從產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、有形展示策略和過程策略給出整體改進設(shè)計。最后，文章對改進后的營銷策略實施分別進行前期、中期、后期控制，并建立相應(yīng)的組織保障、資源保障、文化保障，為長沙新東方學(xué)校在營銷策略上的突破提供強有力的保障。
　　通過本文的研究，目的是希望能夠幫助長沙新東方學(xué)校在培訓(xùn)市場上更好地開展營銷活動，提高營銷效率，保持競爭優(yōu)勢，擴大市場占有份額。同時，本文也給教育