資金約束下企業(yè)批發(fā)與平臺(tái)模式比較研究.pdf

1、資金約束及融資困難一直是大部分中小型企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)面臨的重大難題，因資金不足問題導(dǎo)致企業(yè)在一開始就發(fā)生重大決策錯(cuò)誤的情況屢見不鮮，比如銷售模式選擇錯(cuò)誤、不合理采購(gòu)、生產(chǎn)、定價(jià)等最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。而另一方面，近年來無(wú)論是電子商務(wù)零售還是實(shí)體企業(yè)零售，都逐漸形成了兩種銷售模式即批發(fā)和平臺(tái)模式，而企業(yè)更偏好哪種銷售模式也已成為企業(yè)高級(jí)管理者和專家學(xué)者非常關(guān)注的戰(zhàn)略或?qū)W術(shù)問題。供應(yīng)鏈成員在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中面臨資金約束不僅影響其銷售模式的偏好，還影

2、響其采購(gòu)、生產(chǎn)以及定價(jià)決策。因此，研究資金約束下企業(yè)在兩種銷售模式中的經(jīng)營(yíng)策略和銷售模式偏好有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文考慮由一個(gè)零售商和制造商構(gòu)成的供應(yīng)鏈，批發(fā)模式中零售商面臨資金約束從制造商采購(gòu)產(chǎn)品并銷售給市場(chǎng)，而制造商按訂單生產(chǎn)，無(wú)資金約束;平臺(tái)模式中制造商面臨資金約束生產(chǎn)產(chǎn)品在零售商平臺(tái)銷售，平臺(tái)收取傭金。本文考慮資金約束下企業(yè)有無(wú)貸款構(gòu)建了兩種銷售模式模型，具體可分為以下兩個(gè)部分:
　　第一部分，在企業(yè)面臨資金約

3、束無(wú)貸款時(shí)，考慮需求是否受價(jià)格影響構(gòu)建了兩種模式下供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)模型，給出了最優(yōu)決策滿足的條件。結(jié)果表明:(i)批發(fā)價(jià)以及平臺(tái)模式的費(fèi)率均與資金水平呈負(fù)相關(guān)關(guān)系;(ii)當(dāng)需求受價(jià)格影響時(shí)，一般情況下批發(fā)模式的零售效率高于平臺(tái)模式;(iii)零售商、制造商、供應(yīng)鏈的偏好均受內(nèi)部資金影響，隨著零售商內(nèi)部資金的增加，偏好均由平臺(tái)轉(zhuǎn)為批發(fā)模式，隨著制造商內(nèi)部資金的增加，偏好均由批發(fā)轉(zhuǎn)為平臺(tái)模式，并給出不同資金下適用的銷售模式;(iv)供應(yīng)鏈

4、在平臺(tái)模式的投資回報(bào)率更高。
　　第二部分，在企業(yè)面臨資金約束有貸款時(shí)，考慮需求是否受價(jià)格影響構(gòu)建了兩種模式下供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)模型，驗(yàn)證最優(yōu)決策的存在唯一性，重點(diǎn)分析了參數(shù)對(duì)銷售價(jià)格以及價(jià)格彈性系數(shù)對(duì)最優(yōu)決策、利潤(rùn)的影響。結(jié)果表明:(i)批發(fā)價(jià)以及費(fèi)率均與資金水平呈正相關(guān);(ii)需求依賴價(jià)格時(shí)平臺(tái)模式的零售效率高于批發(fā)模式;(iii)一定資金水平下，零售商總偏好平臺(tái)模式;(iv)無(wú)論是否貸款，平臺(tái)模式的生產(chǎn)量高于批發(fā)模式的訂貨量