型期我國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員的管理問(wèn)題研究——C.N財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為例.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的需求也從原來(lái)的物質(zhì)需求向著更高層次的精神文化需求邁進(jìn)，特別是對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)的需求。再加上國(guó)家各項(xiàng)法律和政策的實(shí)施，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。但是當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，三家大型保險(xiǎn)公司的壟斷格局還沒(méi)有被打破，對(duì)于中小型保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，其發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。加入WTO以后，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)全部開(kāi)放，國(guó)外經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚企業(yè)的加入進(jìn)一步增加了我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度。C.N保險(xiǎn)公司是九十年代中期成立的

2、一家綜合性保險(xiǎn)公司，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展已經(jīng)取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，但是在市場(chǎng)占有率方面還沒(méi)有較大的突破。因此對(duì)于C.N保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，如何解決其業(yè)務(wù)發(fā)展速度問(wèn)題，是其轉(zhuǎn)型階段首先要解決的問(wèn)題。
　　目前C.N保險(xiǎn)公司在全國(guó)推行C.N加盟新型門店模式，即在各個(gè)社區(qū)設(shè)立專門的門店進(jìn)行其保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。C.N保險(xiǎn)公司和加盟門店通過(guò)合同約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)于加盟門店來(lái)說(shuō)它僅能夠代理C.N保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，C.N保險(xiǎn)公司則負(fù)責(zé)對(duì)加盟門店的裝

3、修指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)管理指導(dǎo)，并且為加盟門店提供相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)培訓(xùn)，使其掌握C.N保險(xiǎn)公司所有保險(xiǎn)產(chǎn)品以及門店管理的相關(guān)知識(shí)。與此同時(shí)，通過(guò)這種銷售模式的轉(zhuǎn)變，C.N公司在發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)、人員管理等方面也隨之發(fā)生變化。本文主要采用人力資源管理的一些基本理論，探討了C.N保險(xiǎn)公司在轉(zhuǎn)型期發(fā)展的內(nèi)部以及外部環(huán)境，分析了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下C.N保險(xiǎn)公司面臨的機(jī)會(huì)因素和威脅因素，并且采用SWOT矩陣探討了其未來(lái)發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)，給出了其轉(zhuǎn)型期間人