T蓄電池公司流通市場營銷策略研究.pdf

1、T蓄電池公司前身是原機械工業(yè)部定點生產(chǎn)蓄電池的24家專業(yè)廠家之一。2004年改制后更名為T蓄電池有限責任公司，現(xiàn)為中國電器工業(yè)協(xié)會鉛酸蓄電池行業(yè)理事單位，華南地區(qū)大型蓄電池生產(chǎn)企業(yè)之一。2004年后，得益于公司核心客戶W汽車公司不斷加大訂單，公司產(chǎn)銷量節(jié)節(jié)上升，規(guī)模不斷增大。2008年，T公司股東追加投資2億元對企業(yè)進行技術(shù)改造，分階段建設(shè)兩條全自動高質(zhì)量萬臺生產(chǎn)線，并對現(xiàn)有兩條生產(chǎn)也進行自動化改造。另一方面，汽車行業(yè)整體的高速發(fā)展也為

2、T公司帶來空前的機遇，開始有流通市場經(jīng)銷商主動找公司要貨。由于看到了流通市場的契機，T公司決定從各部門抽出一部分力量，于2009年正式進入流通市場。
　　相對配套市場來說，流通市場具有進入門檻低、市場容量大、利潤率高和競爭激烈這四大特點。目前，國內(nèi)汽車蓄電池流通市場的競爭正不斷趨于白熱化。
　　T公司自2009年進入流通市場以來，銷量從首年的1300萬一度上升到了6500萬，其間也在環(huán)保整頓事件中有所獲益。但是，相對于其他一

3、、二線蓄電池企業(yè)來說，T公司在這幾年的流通市場操作中，呈現(xiàn)出反應(yīng)速度慢，價格沒有優(yōu)勢，經(jīng)銷商質(zhì)量良莠不齊以及部分地區(qū)業(yè)務(wù)無法開展等問題。
　　本文對T公司流通市場的整個營銷體系進行分析研究，首先介紹T公司目前流通市場的基本銷售情況，再利用PEST、SWOT、波特五力分析模型工具，對T公司所面臨的內(nèi)外環(huán)境，優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析。在系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，針對T公司現(xiàn)行的營銷策略，提出整改的辦法和一些創(chuàng)新的觀點，形成一套富有沖擊力