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文檔簡介
1、本論文首先研究了我國保險業(yè)的發(fā)展歷程和趨勢，從團體保險（以下簡稱團險）和個險的角度出發(fā)，討論了團體保險的概念、種類、發(fā)展歷程以及渠道建設的成果和存在的問題，同時討論了個險的現(xiàn)狀、主要產品、渠道銷售模式以及渠道現(xiàn)狀，并且將團險和個險進行對比，得出團險業(yè)務陷入僵局，個險業(yè)務卻高速發(fā)展已經成為我國保險主力的結論。但是，目前個險的渠道推廣模式所具有的高速發(fā)展的特性是帶有大量人力資源浪費的，與團險的渠道模式相比是一種低效率的市場行為，而團險的高效
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