基于消費者需求偏好的房地產(chǎn)營銷策略研究——以上海市浦東新區(qū)為例.pdf

1、近年來房地產(chǎn)成為我國全民關注的焦點，從消費者的需求出發(fā)，以消費者的需求偏好程度為依據(jù)，對各影響房價的因素進行量化，力求定出最為貼近消費需求的市場價格。對于引導我國房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展顯得尤為迫切和必要。上海市浦東新區(qū)由于其特定的區(qū)位、歷史背景和發(fā)展模式，其住宅房地產(chǎn)市場既是上海房地產(chǎn)住宅市場的一個子系統(tǒng)，又是一個區(qū)別于傳統(tǒng)的上海房地產(chǎn)住宅市場(以上海浦西為主)的新興個體。因此，研究浦東新區(qū)消費者住宅需求偏好，有助于消費者正確的把握自己的行

2、為;給房地產(chǎn)開發(fā)商合理地開發(fā)和營銷自己的產(chǎn)品提供幫助，同時也為政策制定者制定科學的住房微觀政策提供依據(jù)，因此，制定恰當?shù)姆康禺a(chǎn)營銷策略對于上海市房地產(chǎn)市場的發(fā)展具有重要現(xiàn)實意義。
　　本文首先采取調(diào)查問卷的方式來獲取上海市浦東新區(qū)居民住房需求偏好的一手數(shù)據(jù)，然后通過運用營銷學、心理學等相關的理論知識，對所收集到的調(diào)查數(shù)據(jù)進行綜合分析加工，以此總結出上海市浦東新區(qū)居民住房需求的特點。結合金融、經(jīng)濟、財務等相關理論針對該特點所形成原因

3、進行深入研究，并根據(jù)研究成果建立簡單模型以作示范。
　　本文共分為五章。第一章緒論，簡介研究背景、研究理論及相關概念界定；第二章上海浦東新區(qū)房地產(chǎn)市場環(huán)境分析；第三章根據(jù)分析調(diào)查基礎，對浦東新區(qū)居民住房需求偏好與特征進行總結，在使用性需求層面上，浦東新區(qū)城市居民在意的不單單是住宅住房價格的高低、建筑質(zhì)量是否可靠、建筑外觀是否美觀以及對房屋戶型的關注，也比較注重所購住宅所處的位置和周圍交通便利情況，尤其看重的是住宅周圍環(huán)境狀況是否良

4、好。由居民的住房需求特點可以看出，他們在買房時考慮的問題多樣化。在投資性需求層面上，浦東新區(qū)居民對住房的投資偏好也呈現(xiàn)出自身特點，那就是投資需求仍然強勁存在；第四章對上海浦東新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的制約因素進行分析，對購房者、政策制定者分別提出了一些建議。第五章基于消費者需求偏好，提出了適合我國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的營銷策略。
　　本文通過研究上海市浦東區(qū)居民住房需求的偏好得出上海市浦東新區(qū)居民的住房購買需求中包含了使用性需求和投資性需求兩