北部灣保險公司意外險營銷策略研究.pdf

1、意外險業(yè)務(wù)是財產(chǎn)保險公司的傳統(tǒng)三大險種之一，其具有保障程度高、保險費率低、消費者易接受、經(jīng)營效益較好等特點，意外險不僅在市場上受到眾多消費者的歡迎，也是各家財產(chǎn)保險公司激烈競爭的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。北部灣財產(chǎn)保險股份有限公司（以下簡稱“北部灣保險”）于2013年1月18日成立，是首家總部設(shè)于廣西的全國性法人保險機構(gòu)，為了在激烈的市場競爭形勢下“開好頭、起好步”，北部灣保險開業(yè)之初就把意外險業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重心，更是提出把意外險做大做強的發(fā)展思路。如

2、何制定系統(tǒng)的意外險整合營銷策略，是公司目前面臨的的關(guān)鍵問題，也是本文所要研究的主要內(nèi)容。
　　本文將利用在MBA學(xué)習(xí)期間中所學(xué)到的知識，結(jié)合本人10多年的工作實踐，就意外險市場營銷策略作專門的探討，以期通過本次研究，能為北部灣保險公司意外險產(chǎn)品營銷提供指導(dǎo)。全文共七章，第一章緒論主要介紹研究的背景和意義，研究的思路和方法，闡述一般市場營銷理論中的幾個基本概念、保險營銷理論、相關(guān)區(qū)域意外險業(yè)務(wù)營銷理論的發(fā)展歷程以及有關(guān)研究成果。第二

3、章介紹北部灣保險公司及意外險產(chǎn)品，從現(xiàn)行使用的營銷策略和取得的成效來探尋目前營銷策略存在的問題，意外險營銷現(xiàn)狀及取得的成效。第三章運用PEST、五力模型、SWOT分析方法對北部灣保險意外險的內(nèi)外營銷環(huán)境進行分析。第四章根據(jù)消費者特點對廣西全區(qū)的意外險市場進行了細分，在分析各個細分市場的市場潛力后，確定目標市場，并對公司區(qū)域和品牌進行了定位。第五章從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等多個方面提出北部灣保險公司意外險市場營銷策略。第六章提出了組織結(jié)構(gòu)