泰康人壽保險股份有限公司銀行保險的意外險營銷方案.pdf

1、北京郵電大學碩士學位論文泰康人壽保險股份有限公司銀行保險的意外險營銷方案姓名：邵春申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：賈懷京20050610泰康人壽保險股份有限公司銀行保險的意外險營銷方案中文摘要本文著重于運用營銷管理學知識，從市場環(huán)境分析開始入手，逐步分析出泰康人壽保險公司銀行保險銷售意外險產(chǎn)品的必要性與合理性，并規(guī)劃出相應的營銷方案以期銷售成功。保險行銷是一個新興事物，多的標的物是無形的保障，如何能在中國這個由計劃經(jīng)濟國家大一

2、統(tǒng)的消費模式下轉(zhuǎn)變過來的市場環(huán)境下銷售保險產(chǎn)品，具有一定的難度和挑戰(zhàn)性。而意外險產(chǎn)品銷售歷來是保險行銷的熏點，也是各家保險公司占領(lǐng)市場的必經(jīng)之路。研究銀行保險領(lǐng)域意外險的營銷方案，對泰康人壽保險股份有限公司發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)、挖掘利用自身優(yōu)勢，增強核心競爭能力，具有一定的現(xiàn)實意義。本文從中國保險業(yè)的大環(huán)境分析入手，接著闡述了銀行保險的發(fā)展史及中國銀行保險的現(xiàn)狀，運用SWOT分析法、PEST分析法等多種手段，分析競爭環(huán)境，確定核心競爭能力和

3、競爭關(guān)鍵因素，針對中國銀行保險市場現(xiàn)狀及泰康人壽保險股份有限公司的特點，提出在銀行保險領(lǐng)域銷售系列意外險的營銷方案。文中共提出三套產(chǎn)品營銷組合方案，分別為：1針對家庭設(shè)計的家庭保障計劃一一張保單保全家：2針對都市白領(lǐng)設(shè)計的高額保障計劃；3針對農(nóng)村市場設(shè)計的低保障金額、寬保障范圍的保障計劃。通過對上述三套方案的特點進行分析，結(jié)合各渠道不同的企業(yè)文化特點與用戶層次，最后確定不同的方案在不同渠道的運用。關(guān)鍵詞：銀行保險、意外險、競爭環(huán)境分析、