聊城郵政儲蓄銀行銀商合作營銷策略研究.pdf

1、進入21世紀以來,隨著經(jīng)濟全球化的深入推進,企業(yè)為了獲得發(fā)展的主動權(quán)，擴大市場份額，一直在努力創(chuàng)新營銷手段和營銷理念。其中合作營銷就是企業(yè)在激烈的競爭市場環(huán)境下新的營銷理念之一。合作營銷改變了傳統(tǒng)對抗性競爭理念，市場中除了一味競爭還可以通過合作來實現(xiàn)各方利益最大化。通過共享資源、共享設施、共享渠道等營銷手段，企業(yè)之間可以實現(xiàn)資源互補，從而彌補自身短板，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，鞏固各自市場地位。企業(yè)之間還可以通過合作尋找新的利潤增長點，創(chuàng)造更多

2、的市場價值。
　　本文詳細介紹了合作營銷理論的內(nèi)涵,運用協(xié)同理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟、異業(yè)合作等理論全面分析合作營銷所創(chuàng)造的價值和競爭優(yōu)勢。深入分析如何通過整合聊城郵政儲蓄銀行各項金融產(chǎn)品及服務，來與商家建立合作營銷模式，實現(xiàn)聊城郵政儲蓄銀行與商家資源共享，達到雙方利益最大化。
　　通過對聊城郵政儲蓄銀行的內(nèi)外部營銷環(huán)境以及銀商合作營銷模式進行深入分析。目前聊城市四大國有銀行在轄內(nèi)金融市場上仍處于寡頭壟斷地位，股份制銀行和城商行的快速

3、發(fā)展也不斷沖擊著轄內(nèi)金融市場。作為大部分網(wǎng)點分布在農(nóng)村的聊城郵政儲蓄銀行，目前開辦的金融產(chǎn)品主要適合中小企業(yè)和個體工商戶，對于一些大型企業(yè)或特高端客戶的金融產(chǎn)品及服務還相對欠缺，其最大的競爭對手依然是深耕農(nóng)村多年的農(nóng)信機構(gòu)。如何充分發(fā)揮自身網(wǎng)點覆蓋面廣的優(yōu)勢，通過與商家建立合作營銷模式尋求可持續(xù)發(fā)展之路，是擺在聊城郵政儲蓄銀行發(fā)展面前的一個重大課題。本文將通過對聊城市金融市場結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀的分析，制定符合聊城郵政儲蓄銀行自身發(fā)展的銀商合作營