OCT公司第三方檢測認(rèn)證業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)面臨前所未有的機遇，同時也面臨著這激烈的市場競爭。第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)這個超過百年的傳統(tǒng)行業(yè)，被中國政府定義為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)。在國內(nèi)，時有發(fā)生的質(zhì)量安全事故，使得對第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)的需求越來越多。同時，在國際貿(mào)易領(lǐng)域，第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)在幫助企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易壁壘和滿足目標(biāo)市場的法規(guī)要求的作用日益顯著。
　　隨著中國第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)的快速發(fā)展，外資檢測認(rèn)證機構(gòu)逐步在

2、中國站穩(wěn)腳跟，民營檢測認(rèn)證機構(gòu)蓬勃發(fā)展，而國有檢測認(rèn)證機構(gòu)面臨著改制進(jìn)入市場競爭的局面，三種不同體質(zhì)的檢測認(rèn)證機構(gòu)在市場中必將展開直接的競爭。在這種大背景下，根據(jù)自身的特點，規(guī)劃出切實可行的市場營銷策略顯得極為重要。
　　對第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)業(yè)務(wù)的生命周期特點進(jìn)行分析，結(jié)論是扇貝型生命周期，這可以對OCT公司的業(yè)務(wù)走勢產(chǎn)生一個預(yù)判，制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略是OCT公司的業(yè)務(wù)從平緩期到另一個高峰期的必須采用的重要措施。
　　OCT公

3、司作為一家第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)，經(jīng)歷了高速發(fā)展期之后，目前陷入增長乏力的局面，通過營業(yè)收入數(shù)據(jù)分析，對具體業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品生命周期分析，波士頓矩陣分析，營銷環(huán)境SWOT分析，外部環(huán)境PEST分析及波特五力模型分析，得出OCT公司的基本判斷，雖然遇到發(fā)展的瓶頸，但是只要有合適的營銷策略，OCT公司可以創(chuàng)造另一個發(fā)展高峰。
　　在中國，三種體制下的檢測認(rèn)證機構(gòu)的市場營銷策略都尤其各自的特點。比如外資機構(gòu)的品牌推廣，研討會推廣，展會推廣，買家

4、推廣等模式;國有第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)推廣，政府及公共關(guān)系推廣，信息源模式，代理推廣等模式;民營第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，直銷推廣，價格策略等模式。這些經(jīng)驗可以成為OCT公司市場營銷策略的重要參考。
　　分析了OCT公司在營銷策略方面有著嚴(yán)重不足，立足于OCT公司本身存在的一些問題，參考同行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗，運用市場營銷4P理論及品牌理論可以從以下幾個方面進(jìn)行市場營銷策略優(yōu)化。
　　第一，在品牌策略里面，為OCT制定了品

5、牌商標(biāo)，制定劃了品牌的長期規(guī)劃。
　　第二，在產(chǎn)品策略里面，分析了第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)的三種模式:“超市”模式，“商場”模式和“專賣店”模式，OCT公司將采用“專賣店”模式，聚焦于建筑產(chǎn)品質(zhì)量與安全的技術(shù)服務(wù)。
　　第三，在渠道策略方面，加強內(nèi)部營銷，加強直銷，代理銷售渠道，開發(fā)國際買家，積極參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，積極參與行業(yè)組織等。
　　第四，在價格策略里面，針對OCT公司不同的業(yè)務(wù)線，制定了不同的價格策略。
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