商務(wù)英語談判的批評性話語分析.pdf

1、當(dāng)今世界，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，隨著國際貿(mào)易在世界經(jīng)濟(jì)中日趨重要的地位，商務(wù)英語也變得越來越不可或缺。在商務(wù)英語中，商務(wù)談判可以說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。目前，商務(wù)談判的研究大多是將焦點放在談判本身，或者是語言特色的研究，例如商務(wù)談判的語言特色、文化差異、翻譯技巧等等。本文試圖從批評性話語分析的角度來對商務(wù)談判的文本進(jìn)行分析。
　　批評性話語分析理論的目的是揭示語言與思想、語言與社會權(quán)勢之間的緊密關(guān)系。該理論對跨學(xué)科文本的研究起

2、到了很大的指導(dǎo)性作用：它把語言看成是社會實踐的一種方式，并比較完整地詮釋了語篇、社會、意識和權(quán)勢的關(guān)系。本文擬在批評話語分析理論的框架中，從及物性、名詞化和情態(tài)詞三個方面對商務(wù)談判中的文本進(jìn)行分析，探討商務(wù)談判文本背后的權(quán)力關(guān)系以及所體現(xiàn)的商業(yè)意圖和社會背景。
　　由于國際商務(wù)談判主要是用英語進(jìn)行，所以本文以真實的書面英文談判文本(商務(wù)談判信函)為研究語料，這些材料主要來自關(guān)于商務(wù)談判的教材和資料書籍。通過研究分析，本文得出以下結(jié)

3、論：在商務(wù)談判中的確存在權(quán)勢和地位的差異，但在談判過程中談判者會努力營造友好的談判氛圍并維持友好關(guān)系以達(dá)到獲益的目的，所以為了掩蓋權(quán)勢和地位差異帶來的不利影響，談判中語言的表達(dá)非常重要，談判者應(yīng)該具有批評話語的意識，注意談判中話語間的含義，避免陷入不利的境地。
　　本文共分為五章。第1章為引言，主要介紹了本文的研究背景、目的和意義。第2章是文獻(xiàn)綜述，主要回顧了商務(wù)英語的研究現(xiàn)狀，話語分析及批評性話語分析的研究現(xiàn)狀。第3章是本文的理