中意財險銷售人員業(yè)績管理系統(tǒng)設(shè)計與實(shí)現(xiàn).pdf

1、銷售人員的業(yè)績管理是保險公司業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵，同時也是影響保險公司業(yè)務(wù)質(zhì)量、賠付成本的重要因素。本論文以中意財險銷售人員業(yè)績管理實(shí)務(wù)背景，針對公司存在的保險業(yè)務(wù)銷售成本透支嚴(yán)重、保險銷售人員績效考核、薪酬激勵缺乏依據(jù)等問題進(jìn)行研究。如何在快速拓展市場、提高市場占有率的同時兼顧業(yè)務(wù)質(zhì)量、提高渠道產(chǎn)能也是當(dāng)前銷售管理者面臨的重要課題。
　　論文首先介紹了國內(nèi)外保險銷售人員業(yè)績管理的發(fā)展現(xiàn)狀;其次，面向保險公司銷售人員管理業(yè)務(wù)，從調(diào)研銷售

2、人員績效考核辦法入手，詳細(xì)梳理、分析了保險銷售人員在人員團(tuán)隊(duì)管理、績效考核管理、薪酬計算管理、中介渠道管理、費(fèi)用分級管理、費(fèi)用結(jié)算管理等方面的功能需求以及業(yè)務(wù)流程，提出了銷售人員管理系統(tǒng)的建設(shè)目標(biāo)。圍繞保險公司人員團(tuán)隊(duì)管理、績效考核管理、薪酬計算管理、中介渠道管理、費(fèi)用分級管理、費(fèi)用結(jié)算管理等問題進(jìn)行需求分析，研究并完成了系統(tǒng)的總體方案設(shè)計，包括系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計、功能設(shè)計、性能設(shè)計以及數(shù)據(jù)庫設(shè)計等。通過構(gòu)建三層技術(shù)架構(gòu)，采用了自定義報表工具

3、等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了包括人員團(tuán)隊(duì)管理子系統(tǒng)、績效考核管理子系統(tǒng)、薪酬管理子系統(tǒng)、費(fèi)用分級管理子系統(tǒng)、中介渠道管理子系統(tǒng)及費(fèi)用結(jié)算管理子系統(tǒng)等的保險銷售人員業(yè)績管理系統(tǒng)的設(shè)計及開發(fā)。最后，經(jīng)過全面、完整的系統(tǒng)測試，以及系統(tǒng)部署、實(shí)施與上線運(yùn)行，完成了系統(tǒng)的建設(shè)。論文對中意財險銷售人員業(yè)績管理系統(tǒng)的應(yīng)用效果進(jìn)行了全面總結(jié)。
　　通過保險銷售人員業(yè)績管理系統(tǒng)在公司的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了公司銷售人員業(yè)績實(shí)時、準(zhǔn)確的動態(tài)管理;實(shí)現(xiàn)中介代理簽訂銷售協(xié)議審批