IBM（中國）P系列產品營銷策略研究.pdf

1、作為有著百年歷史，在中國經營了30年的公司，IBM一直以來以自己的技術和自身的不斷轉型，引領著IT行業(yè)的發(fā)展。IBM的制表機、個人電腦、服務器和人工智能等都成為了世界IT發(fā)展史上重要里程碑。曾經一度占據(jù)“霸主”地位的IBM，憑借自己的技術和領導地位可以很輕松的取得大量的市場份額。然而在經歷了1993年瀕臨倒閉的境況之后，IBM開始了一輪又一輪的至關重要的業(yè)務轉型。
　　從2013年開始，受全球經濟的低迷，中國經濟增長放緩，美國“棱

2、鏡門”事件的爆發(fā)，阿里巴巴的去“IOE”等因素的影響，結合IT行業(yè)向第三平臺發(fā)展的作用下，IBM的硬件業(yè)務以雙位數(shù)字的速度開始下滑。在2014年10月，IBM出售了x86系列，之后又出售了芯片業(yè)務，整個硬件產品組合面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此如何進行更加有效的市場營銷對IBM的現(xiàn)有的硬件產品有著十分重要的意義。
　　本論文研究IBM現(xiàn)有硬件產品組合中P系列的營銷策略問題。包括緒論部分一共分為六個章節(jié)。第一章是緒論部分，就本文的研究背景，I

3、BM公司和P系列產品進行了介紹。還明確了研究的問題、目的、意義、研究方法和路線。第二章是文獻綜述，分別對市場營銷的基本概念和理論進行了闡述。第三章對IBM（中國）P產品系列的營銷環(huán)境進行了分析。在宏觀方面，除了傳統(tǒng)的PEST分析，還加入了目前中國突出的自然環(huán)境問題分析。對行業(yè)的分析包括行業(yè)環(huán)境分析，發(fā)展趨勢分析和競爭對手分析。在市場方面，涵蓋了對市場現(xiàn)狀和趨勢的分析，還有顧客行為分析。最后針對于內部營銷環(huán)境，從資源和能力兩方面對IBM的