中國聯(lián)通江蘇省分公司視頻會議產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、IT技術和視頻通信技術的飛速發(fā)展為視頻會議業(yè)務的發(fā)展提供了有利的條件。同時，隨著經(jīng)濟全球化的加深，由于企業(yè)、政府部門、組織跨國、跨地區(qū)的溝通帶來的高額差旅費和溝通成本，使得視頻會議越來越受到各企業(yè)、政府機構的青睞。隨著3G、4G和光纖的普及以及政府部門對信息化的政策支持，視頻會議市場的發(fā)展迎來了新的機遇，如何有效地搶占該市場已經(jīng)成為各廠商和供應商需要解決的問題。很多企業(yè)在視頻會議業(yè)務的營銷管理中存在各種問題，例如營銷等于業(yè)務受理，造成視

2、頻會議的市場滲透率較低。
　　本文以江蘇聯(lián)通的視頻會議業(yè)務為例，對江蘇聯(lián)通內部環(huán)境和資源分析，對公司的情況進行介紹，同時對江蘇聯(lián)通營銷的云端商務移動視頻會議業(yè)務進行介紹以及視頻會議市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行闡述;然后是對視頻會議市場競爭格局進行分析，運用波特五力模型分析行業(yè)的競爭狀況以及運用SWOT分析江蘇聯(lián)通的優(yōu)勢、劣勢、機遇與威脅;最后從江蘇聯(lián)通當前的目標市場、市場定位、4P營銷策略和客戶關系幾個層面對江蘇聯(lián)通云端商務移動視頻會