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文檔簡介
1、本論文研究了一個高端的北歐進口品牌空氣對空氣熱交換器進入中國本地化市場生產(chǎn)與銷售,在全球營銷戰(zhàn)略的大前提下實行本地化營銷策略的關鍵成功因素。
筆者將該瑞典品牌熱交換機進入中國市場的營銷戰(zhàn)略按照以下研究思路展開。
第一部分STP即細分市場目標與定位:找到目標——找到路——找到突破口;
第二部分Saleforce即銷售隊伍的組建與經(jīng)營:找對精兵猛將——配備武器;
第三部分CRM即客戶關
2、系管理:時刻盯準方向——指揮官根據(jù)戰(zhàn)局與敵我關系及時調(diào)整戰(zhàn)場布局。
在分別論述了該瑞典熱交換機產(chǎn)品進入中國本地市場在暖通熱回收市場和電信散熱市場兩大細分市場的不同特征和相應營銷策略之后,筆者把兩大細分市場相一致的關鍵成功因素整合歸納為以下幾點:
●巨大的中國本地暖通與電信市場需求+全球營銷配置=最有效的全球價值鏈。
●北歐進口品牌形象+卓越的質(zhì)量保證水平=熱能專家解決方案。
●精良
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