《案例》：廣發(fā)證券股份有限公司——經(jīng)紀業(yè)務轉型研究.pdf

1、1暨南大學碩士學位論文《案例》：廣發(fā)證券股份有限公司《案例》：廣發(fā)證券股份有限公司——經(jīng)紀業(yè)務轉型研究——經(jīng)紀業(yè)務轉型研究GFSecurities——Brokingbusinesstransfmationstudy作者姓名：肖炤曼肖炤曼指導教師姓名張建斌張建斌及學位、職稱博士、副教授博士、副教授學科、專業(yè)名稱：工商管理碩士（MBA）工商管理碩士（MBA）學位類型：專業(yè)學位學位類型：專業(yè)學位論文提交日期：2015年4月2015年4月論文答

2、辯日期：2015年6月2015年6月答辯委員會主席：論文評閱人：學位授予單位和日期：暨南大學MBA學位論文：《案例》：廣發(fā)證券股份有限公司——經(jīng)紀業(yè)務轉型研究I中文摘要中文摘要隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，國內(nèi)證券市場的參與主體越來越多元，渠道越來越寬泛，產(chǎn)品越來越豐富，規(guī)模越來越壯大。但在快速發(fā)展的同時我們也發(fā)現(xiàn)證券市場也存在著很多問題。例如證券公司就還存在著制度不完善，管理不規(guī)范，投資者缺乏常識教育，產(chǎn)品形式陳舊、單一，用戶風險承受能力與

3、投資品種不匹配等問題；證券公司之間同質化競爭過于激烈，缺乏創(chuàng)新性，盈利模式單一等都影響著中國資本市場健康發(fā)展。本文主要著眼于證券公司經(jīng)紀業(yè)務，從營銷渠道、客戶開發(fā)方式、交易模式、客戶服務、產(chǎn)品創(chuàng)新、跨部門多層次合作等方面探討影響證券公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展的諸多因素。結合廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務的實際情況，運用SWOT和STP理論對廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務的優(yōu)勢和劣勢進行闡述，并結合當前證券市場上的機會和風險進行詳細的分析，得出廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務創(chuàng)新的必要性及緊

4、迫性。當前證券行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和轉型升級對廣發(fā)證券而言至是至關重要的戰(zhàn)略機遇期。對于廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務未來該如何發(fā)展，以何種方式發(fā)展，本文根據(jù)分析的結果提出：公司要靠創(chuàng)新發(fā)展和轉型升級來適應行業(yè)發(fā)展的需求，要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)金融的便捷工具，強化客戶細分，加大客服力量的投入，更加重視跨部門的合作，以更好更全面的服務滿足高凈值客戶的需求，從而提升廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務的品牌知名度和市場占有率，成為中國更具影響力的綜合性券商。關鍵詞：關鍵詞：證券公司，