以城市為本位的區(qū)域市場組合研究-以家電市場為例.pdf

1、隨著我國城市化進程的加快，城市人口總數(shù)增多，居民消費水平提高，城市消費市場崛起，導(dǎo)致企業(yè)面臨的外部市場環(huán)境發(fā)生變化。宏觀環(huán)境的變化可以引起消費者特征及行為的變化，進而影響企業(yè)的市場。這就需要企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境的變化迅速調(diào)整市場策略，才能保證企業(yè)的市場策略適用于當(dāng)前的市場環(huán)境。而市場劃分作為市場策略的重要組成部分，對企業(yè)來講有著重要的意義，關(guān)系到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定與實施。然而，宏觀環(huán)境一直被看作是企業(yè)的不可控因素，因此傳統(tǒng)的市場劃分方法

2、往往忽略市場環(huán)境及市場條件的變化，參考依據(jù)也比較單一，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場劃分方法可能不適用于當(dāng)前的市場環(huán)境。
　　 本文認(rèn)為企業(yè)在進行市場劃分時，應(yīng)充分分析市場環(huán)境的變化，并能利用市場條件變化帶來的市場優(yōu)勢。在此背景下，本文通過分析我國現(xiàn)階段的市場特征及我國城市化發(fā)展的特點，提出企業(yè)應(yīng)充分利用城市消費市場的崛起以及城市群經(jīng)濟帶來的市場優(yōu)勢，對市場以城市為本位進行區(qū)域市場組合。以城市為本位的區(qū)域市場組合，與基于行政區(qū)劃概念劃分的市

3、場相比，首先可以充分利用市場條件變化所帶來的優(yōu)勢，突出中心市場、帶動整體市場發(fā)展；其次，可以將市場劃分的工作做得更細(xì)，有助于企業(yè)更加有效的管理市場，定義戰(zhàn)略愿景、優(yōu)化資源配置；再次可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)實現(xiàn)銷售隊伍、分銷渠道、供應(yīng)鏈以及營銷策略的協(xié)同效應(yīng)。
　　 本文綜合運用了區(qū)域經(jīng)濟學(xué)、城市經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科理論及相關(guān)研究成果，采用文獻研究法、系統(tǒng)分析與演繹分析相結(jié)合及案例分析的方法，主要研究內(nèi)容包括五章。第一章

4、介紹了新的市場劃分方法產(chǎn)生的現(xiàn)實背景、理論背景以及研究意義；第二章從經(jīng)濟學(xué)視角提出以城市為本位的區(qū)域市場組合這種新的市場劃分方法，并分析了該方法產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實基礎(chǔ)；第三章給出了以城市為本位進行區(qū)域市場組合的內(nèi)涵及特點，同時給出經(jīng)濟學(xué)視角下分析城市市場的維度及進行市場組合的實施步驟；第四章將該市場劃分方法應(yīng)用到西門子家電企業(yè)的山東市場，分析了17個城市市場的特征，并依據(jù)第三章提出的實施步驟將山東市場劃分為6個擁有各自中心城市市場的市