騰訊企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商選擇決策研究.pdf

1、騰訊企業(yè)產(chǎn)品為一種軟件即服務(wù)的產(chǎn)品，由于國內(nèi)認(rèn)知SaaS服務(wù)時間較短，騰訊企業(yè)產(chǎn)品必須依賴傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系在企業(yè)用戶市場進(jìn)行推廣。隨著市場競爭日趨全球化和激烈化，經(jīng)銷商選擇已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略方式，誰擁有優(yōu)秀的經(jīng)銷商，誰就能獲取競爭優(yōu)勢。所以，經(jīng)銷商的選擇和決策越來越為企業(yè)所重視，經(jīng)銷商的評價與選擇決策研究具有重大的現(xiàn)實意義。
　　經(jīng)銷商的優(yōu)劣直接決定了騰訊企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷售業(yè)績，產(chǎn)品在市場中的占有率高低。對企業(yè)而言，經(jīng)銷商不僅僅

2、是銷售產(chǎn)品的一個載體，同時也從側(cè)面展示著生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)形象，更是讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望的信息發(fā)布者。
　　本文基于理論研究、實例分析和問卷調(diào)查相結(jié)合的方法，綜合運(yùn)用供應(yīng)鏈管理理論和相關(guān)評價方法對騰訊企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇評價展開研究。首先，論文對國內(nèi)外經(jīng)銷商研究現(xiàn)狀進(jìn)行了客觀描述，并了解層次分析法的原理及優(yōu)劣；其次，就騰訊企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商選擇的重要性和目前經(jīng)銷商選擇現(xiàn)狀中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，借鑒國內(nèi)外經(jīng)銷商商評價選擇的理論方法成果

3、，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理理論從經(jīng)銷商的企業(yè)環(huán)境、績效評估、競爭能力、合作能力、發(fā)展?jié)摿ξ鍌€方面構(gòu)建了經(jīng)銷商評價指標(biāo)體系，并在每個評價指標(biāo)下建立了各自的二級評價指標(biāo)；然后，通過問卷調(diào)查法和專家打法機(jī)制，結(jié)合經(jīng)銷商選擇評價指標(biāo)體系，對備選經(jīng)銷商進(jìn)行評價打分，應(yīng)用層次分析法研究了層次結(jié)構(gòu)模型的構(gòu)建方法及判斷矩陣的一致性檢驗，并多層次、多維度對經(jīng)銷商整體實力進(jìn)行了綜合評價選擇；最后，本文結(jié)合騰訊企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商選擇實例，建立了騰訊企業(yè)產(chǎn)品備選經(jīng)銷商層次分