房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn).pdf

1、從改革開(kāi)放以來(lái)，各行各業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，更是成為影響國(guó)家戰(zhàn)略及民生的支柱行業(yè)。近些年來(lái)限購(gòu)政策、經(jīng)濟(jì)形式下滑等影響因素下，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，行業(yè)由剛開(kāi)始的暴利行業(yè)已經(jīng)逐漸到理性的水平，部分二三線城市的項(xiàng)目到了虧損地步，因此在當(dāng)今的政策及影響下，房地產(chǎn)企業(yè)如何快速將商品進(jìn)行銷售，保持企業(yè)良好的現(xiàn)金流成為發(fā)展中的重要任務(wù)，關(guān)系到企業(yè)的生存。面對(duì)客戶的需求多變和科技發(fā)展帶來(lái)的銷售環(huán)境的復(fù)雜化，任何房地產(chǎn)企業(yè)都

2、不應(yīng)將利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，放在售樓員的個(gè)人努力上，需要在戰(zhàn)略的高度，利用信息化為手段，現(xiàn)代化的管理方法，結(jié)合市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況，通過(guò)科學(xué)的銷售管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的銷售目標(biāo)。
　　對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，采用面向?qū)ο蟮难芯糠椒?，?duì)各個(gè)業(yè)務(wù)管理模塊分開(kāi)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，具體的工作進(jìn)度統(tǒng)一進(jìn)行研究規(guī)劃。首先敘述系統(tǒng)的研究背景、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究?jī)?nèi)容，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)進(jìn)行需求分析，確定整個(gè)系統(tǒng)的功能需求及性能需求方面的

3、內(nèi)容，功能需求主要確定系統(tǒng)管理、價(jià)格管理、銷售管理、統(tǒng)計(jì)分析、客戶服務(wù)及信息發(fā)布業(yè)務(wù)功能模塊;按照軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的規(guī)律對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)及各個(gè)功能模塊業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)，具體包括基于.NET的系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、采用E-R圖進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù);對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)進(jìn)行各個(gè)模塊的實(shí)現(xiàn)，在系統(tǒng)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中及時(shí)與各個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，從而確定業(yè)務(wù)功能模塊的實(shí)現(xiàn)方式，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行快速開(kāi)發(fā)，包括價(jià)格管理、銷售管理、統(tǒng)計(jì)分析、信息發(fā)布等業(yè)務(wù)模塊;對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)

4、銷管理系統(tǒng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，在對(duì)系統(tǒng)各個(gè)模塊進(jìn)行業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)，具體的操作及時(shí)與用戶進(jìn)行溝通，從而對(duì)系統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì)不合適的業(yè)務(wù)及時(shí)進(jìn)行反饋;對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)進(jìn)行修改反饋，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行綜合業(yè)務(wù)的綜合評(píng)價(jià)之后，及時(shí)與系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行修改反饋，逐步完善整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。
　　通過(guò)房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)，房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)銷售業(yè)務(wù)的實(shí)際流程，實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目準(zhǔn)備、客戶跟進(jìn)、交易管理、售后服務(wù)以及財(cái)務(wù)過(guò)程管理等一系列流程的高效管理和嚴(yán)密