鄭州JD教育個(gè)性化輔導(dǎo)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也迅猛增長(zhǎng)，人均收入的提升也在刺激著家庭的教育投入，隨著教育投資的增長(zhǎng)，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也如同雨后春筍般相繼出現(xiàn)。同時(shí)，由于教育資源的不均衡，尤其是在像鄭州這樣分層教學(xué)特別嚴(yán)重的城市，巨大的升學(xué)和就業(yè)壓力進(jìn)一步讓家長(zhǎng)希望孩子能考入重點(diǎn)學(xué)校，實(shí)現(xiàn)一條重點(diǎn)初中等于重點(diǎn)高中，重點(diǎn)高中就等于重點(diǎn)大學(xué)的升學(xué)之路。廣大家長(zhǎng)的這種觀念，使得課外培訓(xùn)市場(chǎng)需求節(jié)節(jié)攀升。
　　鄭州JD教育成立于2007年，十年來(lái)，J

2、D教育已經(jīng)由最初的6人小作坊經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)教學(xué)，個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)。作為鄭州市場(chǎng)上的規(guī)模較大的個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)之一，JD教育的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面依舊存在著一些不足。比如營(yíng)銷人員流失，營(yíng)銷手段不夠多元化及品牌推廣緩慢等問(wèn)題。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育市場(chǎng)占據(jù)主流地位，營(yíng)銷策略起著至關(guān)重要的作用。如何通過(guò)合理調(diào)整營(yíng)銷策略，使得公司穩(wěn)步發(fā)展和擴(kuò)張，是教育機(jī)構(gòu)目前迫切需要考慮的問(wèn)題。
　　本文試圖從市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)理論入手，分析教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀，尤其

3、是鄭州市場(chǎng)個(gè)性化輔導(dǎo)的行業(yè)環(huán)境，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者需求等，采取理論和實(shí)際相結(jié)合的方法，研究鄭州JD教育個(gè)性化輔導(dǎo)的營(yíng)銷策略問(wèn)題。本文首先對(duì)鄭州教育市場(chǎng)輔導(dǎo)行業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，然后通過(guò)對(duì)客戶群體的分析和與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的對(duì)比，明確了JD教育的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀存在問(wèn)題的成因，通過(guò)對(duì)JD教育實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的充分考察，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)的理論知識(shí)，依據(jù)服務(wù)營(yíng)銷7Ps理論，就產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，人員管理，過(guò)程