高教外語(yǔ)出版社外語(yǔ)教材營(yíng)銷策略調(diào)整研究.pdf

1、改革開(kāi)放以后，隨著中國(guó)與國(guó)外交往和交流的頻繁，社會(huì)上出現(xiàn)了不斷升溫的外語(yǔ)熱。中國(guó)加入WTO之后，外語(yǔ)幾乎成了衡量各種人才的一門必考的科目。所以，從小學(xué)到中學(xué)到大學(xué)，英語(yǔ)都作為一門必修的課程，受到孩子家長(zhǎng)、老師和學(xué)生本人的重視。在大學(xué)里，能否通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試還曾被一些學(xué)校作為衡量學(xué)生能否拿到畢業(yè)證的必要條件。巨大的外語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)，為出版社提供了巨大的商機(jī)。在全國(guó)578家出版社中，大部分都出版外語(yǔ)(主要是英語(yǔ))教材或教輔。在高校，英語(yǔ)教材

2、出版和營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。
　　 本文通過(guò)對(duì)外語(yǔ)教材銷售碼洋排名前幾名的出版社的比較，明確了外語(yǔ)出版社目前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；通過(guò)對(duì)外語(yǔ)類教材營(yíng)銷特點(diǎn)、高校外語(yǔ)類教材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、及高教社集團(tuán)外語(yǔ)出版社營(yíng)銷現(xiàn)狀的評(píng)估，試圖梳理出外語(yǔ)出版社今后應(yīng)該努力的方向。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)外語(yǔ)出版社今后的營(yíng)銷策略提出了調(diào)整意見(jiàn)。外語(yǔ)出版社要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不但要開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量的精品教材，還要根據(jù)學(xué)校的個(gè)性化需求，整合發(fā)行部