葆嬰公司保健品直銷模式的營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、隨著改革開放的影響與推進(jìn)，以及人們對(duì)健康意識(shí)的加強(qiáng)和生活品質(zhì)的渴望，保健品行業(yè)成為現(xiàn)今社會(huì)不可或缺的行業(yè)，有著極具挑戰(zhàn)性的發(fā)展機(jī)遇，它不僅直接關(guān)系到社會(huì)的發(fā)展，關(guān)系人們生活的方方面面，而且各行各業(yè)也與它息息相關(guān)，保健品企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，葆嬰公司因進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)間短，且通過口碑相傳來拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)，致使其品牌市場(chǎng)知名度不高、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分不完善、各產(chǎn)品價(jià)格定位有待調(diào)整等原因，要使要中國百花齊放的保健品市場(chǎng)脫穎而出，在市場(chǎng)上擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)

2、優(yōu)勢(shì)，扎根于市場(chǎng)創(chuàng)造了蓬勃的生機(jī)，高效有序的營銷策略又是其中關(guān)鍵點(diǎn)一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　本文共分六個(gè)部分：第一部分從保健品產(chǎn)業(yè)的PEST分析保健品產(chǎn)業(yè)和發(fā)展機(jī)遇，用4Ps理論分析直銷模式下策略優(yōu)化的意義；第二部分從葆嬰公司保健品的現(xiàn)狀并結(jié)合案例獲得啟示；第三部分對(duì)葆嬰公司保健品的市場(chǎng)調(diào)研與診斷；第四部分葆嬰公司保健品直銷模式下產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營銷推廣、服務(wù)優(yōu)化和品牌宣傳優(yōu)化策略；第五部分葆嬰公司保健品直銷模式下營銷策略的實(shí)施和保障；第

3、六部分研究結(jié)論與研究展望。
　　本文運(yùn)用了案例分析法、數(shù)據(jù)分析法及調(diào)查分析法，從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、渠道、營銷推廣等方面分析了葆嬰公司保健品營銷策略存在的問題。
　　因此本文提出了有助于葆嬰公司提高營銷實(shí)力的產(chǎn)品優(yōu)化策略、定價(jià)優(yōu)化策略、渠道優(yōu)化策略、營銷推廣優(yōu)化策略、服務(wù)優(yōu)化策略、品牌宣傳優(yōu)化策略。使直銷模式營銷策略體系優(yōu)化的有效路徑，讓葆嬰公司在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，提高利潤增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促使葆嬰公司利潤最大化的目標(biāo)