市場營銷案例

1、第 1 頁 共 4 頁市場營銷案例市場營銷永遠是個大學問，做得好企業(yè)就賺錢，做不好就虧錢甚至倒閉，那么小編為您帶來成功市場營銷案例，歡迎查閱。 什么是市場營銷 市場營銷(Marketing)，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA 等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。

2、市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。 成功市場營銷案例 案例一 張裕用心良苦做市場 煙臺張裕集團有限公司的前身煙臺張裕葡萄釀酒公司創(chuàng)辦于 1892 年，至今已有 107 年歷史。她是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家，也是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營第 3 頁 共 4 頁實驗室生產(chǎn)了 37

3、000 個樣子，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產(chǎn)品勝過布尿布。降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。到 1961 年 12月，這個項目進入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”(Pampers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃” ，但不喜歡 10 美分一片尿布的價格。在 6 個地方進行的試銷進一步表明，定價為 6 美分一片，

4、就能使這類新產(chǎn)品暢銷。寶潔公司把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。 嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。 案例三 愛爾琴鐘表公司的經(jīng)營觀念 美國愛爾琴鐘表公司自 1869 年創(chuàng)立到 20 世紀 50 年代，一直被公認為是美國最好的鐘表制造商之一。 該公司在市場營銷管理中強調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過由著名珠寶商店、大百貨公司等構(gòu)成的市場營銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品。1958 年之前，公司銷售額始終呈上升趨勢。